Kommt Ihnen das bekannt vor: Sie hatten sich auf diese wichtige Messe vorbereitet. Sie wollten am Messestand neue Kunden gewinnen, und dann haben Sie nach der Messe festgestellt: 95 % der Besucher waren wieder nur Bestandskunden. So ist es mir vor vielen Jahren bei der Messevorbereitung zur analytica 2000 ergangen. Als junger Marketingleiter bei Schleicher & Schuell war mir nicht…

Marktübersichten zeigen die Trends einer bestimmten Branche oder Region. Sie helfen Ihnen, Ihre Position zu erkennen, Ihre Wettbewerbsvorteile zu identifizieren und Ihren Umsatz zu steigern. Branchenportale bieten eine Fülle an Informationen und Marktübersichten über verschiedene Produkte und Dienstleistungen. Diese Marktübersichten bieten Kunden einen umfassenden Überblick über die verfügbaren Optionen, sodass sie eine fundierte Entscheidung treffen können. Sie können auch vergleichen, wie…

“Was ist der Unterschied zwischen einem Karton voller Sales Leads und einem Karton voller Steine? “Der Karton voller Sales Leads hat mehr Gewicht!

Werbung in B2B–Branchen–Portalen ist ein effektives Mittel, um Sales Leads zu generieren. Durch Werbung in unsren Portalen erhalten Unternehmen Zugang zu einem breiten Publikum und können ihre Markenbekanntheit erhöhen. Potenzielle Kunden können besser erreicht werden, da die Kunden, die sich in ihrer Branche auskennen und eher geneigt sind, ihre Produkte zu kaufen. In der Folge erhalten Unternehmen mehr Sales Leads. Darüber…

Der Running Gag erfolgreicher Markteinführung: Unser neues Produkt ist einzigartig und verkauft sich von alleine Jahrelang wurde das neue Produkt entwickelt. Der Gegenwert eines Sportwagens ist in die Entwicklung geflossen. Nicht nur der Geschäftsführer ist begeistert von diesem Wunderwerk der Technik und sieht im Stillen schon den Umsatz explodieren. Zu dumm, dass potenzielle Kunden von diesem vermeintlichen Selbstläufer nie erfahren…

Früher war B2B-Marketing überschaubar. Zumindest für am Markt etablierte Unternehmen. Es gab deutlich weniger Wettbewerber, Bestandskunden waren deshalb treuer, und für die Produktwerbung gab es nur wenig Möglichkeiten: Messen, Fachzeitschriften, Post-Mailings und Außendienstbesuche. Das änderte sich erst, als Online-Marketing uns Marketern ganz neue Möglichkeiten an die Hand gab. Mittlerweile wird dieser Segen schon wieder zum Fluch: Aus dem B2C-Marketing schwappen…

Gibt es noch Hersteller, die ihre Produkte nicht exportieren? Im Gegenteil, der Umsatzanteil, der im Ausland erwirtschaftet wird, nimmt stetig zu. Das erklärt, weshalb bei vielen Unternehmen mittlerweile mehrsprachige Websites etabliert sind. Diese Unternehmen sprechen potenzielle Kunden in ihrer Muttersprache an und haben dadurch einen erheblichen Wettbewerbsvorteil. Mit jeder weiteren Sprache steigern sie die Anzahl der Sales-Leads aus diesen Ländern…

„Unsere Kunden sprechen alle Englisch. Deshalb sparen wir uns das Übersetzen in andere Sprachen“. Wenn Sie so denken, verschenken Sie ein enormes Potenzial, von dem Sie vermutlich noch nicht einmal wissen, dass es vorhanden ist. Vor einigen Jahren konnte ich diese Erfahrung hautnah machen. Die Website-Inhalte und Kataloge eines Weltmarktführers aus UK gab es ausschließlich in Englisch. Das hatte für…

Wie beurteilen Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens? Kennt jeder potenzielle Kunde das Leistungsspektrum? Oder gibt es da draußen womöglich tausende Anwender, die noch nie etwas von Ihrer Firma gehört haben? Die schlechte Nachricht: Sie überschätzen den Bekanntheitsgrad wahrscheinlich maßlos, da Ihr Unternehmen für Sie persönlich eine große Bedeutung hat. Die gute Nachricht: Sie können viele neue Kunden gewinnen, wenn Ihr…

Vergessen Sie alles, was Sie als Aussteller über Messen gelernt haben. Das reine Warten auf Messeleads funktioniert heute nicht mehr. Konnten viele Aussteller in der Vergangenheit noch auf die Sogwirkung der ausstellenden Konzerne vertrauen, muss heute jeder Aussteller um „seine“ Standbesucher werben. Die Anforderungen von Besuchern an eine moderne Messe haben sich durch die Pandemie massiv gewandelt. Interessierte wollen vor,…