Vergessen Sie alles, was Sie als Aussteller über Messen gelernt haben. Das reine Warten auf Messeleads funktioniert heute nicht mehr. Konnten viele Aussteller in der Vergangenheit noch auf die Sogwirkung der ausstellenden Konzerne vertrauen, muss heute jeder Aussteller um „seine“ Standbesucher werben.

Die Anforderungen von Besuchern an eine moderne Messe haben sich durch die Pandemie massiv gewandelt. Interessierte wollen vor, während und nach der Messe optimal informiert werden.

Fakt ist: Wer als Unternehmen einen Messestand hat, muss in Besucherwerbung investieren. Nur das garantiert viele Besucher, Messeleads und nachfolgend Umsatz.

Wie professionelle Besucherwerbung VOR der Messe geht, habe ich im Blogbeitrag „Messemarketing – Wirkungsvoll neue Kunden gewinnen, so geht’s“ beschrieben.

Im heutigen Blogbeitrag geht es um die Ansprache der Interessierten NACH der Messe, um noch mehr Messeleads zu gewinnen.

Inhalt
▶ Messeleads gewinnen durch das innovative 3-Phasen-Modell
▶ Was ist die analytica extended konkret?
▶ Für welche Besucher ist die analytica extended besonders geeignet?
▶ Was haben Sie als Aussteller von der analytica extended?
▶ Welche Unternehmen können an der analytica extended teilnehmen?
▶ Wie können Unternehmen teilnehmen?
▶ Wie werden die Inhalte für die analytica extended präsentiert?
▶ Wie erfahren Interessierte von der analytica extended?
▶ Fazit – neue Kunden gewinnen Sie online wirtschaftlicher als offline

Messeleads gewinnen durch das innovative 3-Phasen-Modell

Bis 2019 galten bei Fachmessen zwei Regeln:

1. Messen finden in Messehallen statt

2. Besucher haben nur während der Laufzeit der Messe Zutritt

Das hat sich massiv gewandelt. Heute können Fachmessen vor Ort in Messehallen, rein digital oder hybrid stattfinden. Für die analytica 2022 bietet die Messe München erstmals ein innovatives 3-Phasen-Modell an, das Ihnen als Aussteller wirtschaftlich mehr Messeleads bringt.

Phase 1
Als Aussteller können Sie potenzielle Besucher bereits ab 6 Wochen vor der Messe mit der analytica Vorschau informieren.

Phase 2
Auf der analytica haben Aussteller und Besucher an 4 Tagen Gelegenheit zum persönlichen Austausch bei „echtem“ Messeleben vor Ort.

Phase 3
In der 3. Phase können auch alle Interessierten, die nicht nach München kommen konnten, mit der analytica extended die rein digitale Verlängerung der Messe nutzen.

Was ist die analytica extended konkret?

Die offizielle analytica extended ist zwar keine virtuelle Messe, jedoch ungemein wirksam und wirtschaftlich für teilnehmende Unternehmen.

Vom 25.06. bis 08.07.2022 , also direkt im Anschluss der analytica 2022, können sich Nutzer aus aller Welt kostenlos 14 Tage lang, rund um die Uhr online informieren.

Messeleads generieren auf der analytica extended

Auf der Website der analytica extended entdecken die Besucher die Highlights der Branche. Und das unabhängig davon, ob ein Unternehmen vor Ort in München ausgestellt hat oder nicht. D. h., die analytica extended können alle Unternehmen nutzen, die Kunden in den Bereichen Labortechnik, Analytik und Biotechnologie gewinnen wollen.

Nicht verpassen: Im 40-minütigen Webinar von Rolf Preuß erfahren Sie im Detail, wie Sie neue Kunden nach der Messe erreichen. Mehr erfahren

Für welche Besucher ist die analytica extended besonders geeignet?

Mit der analytica extended erreichen Sie als teilnehmendes Unternehmen potenzielle Kunden, die nicht nach München kommen können/konnten.
Zum Beispiel:

• Adam, der einen Lieferanten sucht. Aber die Anreise aus Kalifornien ist ihm zu teuer und aufwändig.
• Lisa wollte unbedingt zur Messe, um sich die neuesten Pipetten anzusehen. Lisa ist aber stark erkältet, und so kann sie die Reise nicht antreten.
• Paul hat sich erst spät für den Besuch der Messe entschieden. Jetzt sind keine bezahlbaren Hotelzimmer mehr verfügbar.
• Helen darf in diesem Jahr nicht zur Messe fahren, da ausgerechnet in der Messewoche ein Audit stattfindet.

Aber auch Besucher, die live in München dabei sind, werden die analytica extended zu schätzen wissen.

Denn jeder Messebesucher kennt das Problem: Man wollte unbedingt den Stand der Firma X besuchen. Dann hat es bei Firma Y länger gedauert, und es blieb keine Zeit mehr für den fest eingeplanten Besuch.

Durch die analytica extended können diese Besucher Sie noch nach der Messe „besuchen“ und sich über die neuesten Produkte Ihres Unternehmens informieren.

Was haben Sie als Aussteller von der analytica extended?

Als Aussteller auf der analytica extended steigern Sie für Ihr Unternehmen Reichweite und Sichtbarkeit weltweit und gewinnen qualitativ hochwertige Messeleads. Woher wir das wissen? Das zeigt uns die Erfahrung mit der rein digitalen analytica virtual, die im Oktober 2020 stattgefunden hat.

Gegenüber der „echten“ analytica hatte die virtuelle Messe einen deutlich höheren Anteil internationaler Besucher: 50,4 % gegenüber 40 % bei der analytica 2018.

Aber auch der Anteil der Besucher aus Nord- und Westdeutschland war bei der analytica virtual höher. Aus Gesprächen mit Teilnehmenden haben wir die Gründe für die Teilnahme erfahren:

• Kein Zeitverlust durch An- und Abreise, wie es sonst bei Präsenzmessen der Fall ist.
• Reisen nach München wurden aus unterschiedlichen Gründen nie genehmigt. Virtuell war die Teilnahme erstmals möglich.

Welche Unternehmen können an der analytica extended teilnehmen?

Die Teilnahme an der analytica extended ist für alle Unternehmen möglich, sogar für Firmen, die keinen Messestand für die analytica 2022 gebucht haben.

• Als Aussteller der vor-Ort-Messe setzen Sie den Schwung der analytica zu einem attraktiven Preis fort.
• Die anderen teilnehmenden Unternehmen erhalten kostengünstig Zugang zum exklusiven Besucherkreis der analytica.

Dabei profitieren alle Aussteller davon, Produkte, Whitepaper, Webinare sowie weitere Inhalte im Anschluss an die 4-tägige analytica für 14 Tage online zu präsentieren.

Wie können Unternehmen teilnehmen?

Der Fokus der analytica extended liegt auf der Gewinnung von Messeleads. Das wird erreicht über:

• Produkte vorstellen
• Whitepaper präsentieren
• Webinare anbieten

Stellen Sie neue Produkte vor, präsentieren Sie aufschlussreiche Whitepaper über Applikationen, und Methoden und begeistern Sie Besucher durch inspirierende Webinare.

Übrigens: Gerade Webinare sind hervorragend geeignet, um massenhaft Messeleads zu gewinnen. Das hat die analytica virtual 2020 eindrucksvoll bestätigt:

▶ Durchschnittlich über 100 Teilnehmende je Webinar

▶ Die Top-10-Webinare hatten durchschnittlich sogar 325 Teilnehmende

Im Blogbeitrag „Warum Webinare für B2B-Unternehmen unverzichtbar sind“ erfahren Sie dazu mehr.

Für jedes Unternehmen und jedes Budget gibt es das passende Ausstellerpaket, um Messeleads zu gewinnen:

Paket S: „Dabei sein ist alles“

Paket M: „Präsentieren“

Paket L: „Überzeugen“

Paket XL: „Auffallen“

Messeleads gewinnen durch passende Werbepakete

Und jedes Paket können Sie beliebig erweitern, um noch mehr Messeleads zu gewinnen: Buchen Sie mehr Webinare, mehr Produkte, mehr Whitepaper, weitere Vorstellungen im Newsletter, live-Chat, …

Damit ist eines klar: Wenn Sie Ihre Produkte, Whitepaper und Webinare präsentieren, generieren Sie die Messeleads wirtschaftlicher als auf einem Messestand.
Diese beeindruckende Erfahrung haben Aussteller auf der analytica virtual gemacht.

Wie werden die Inhalte für die analytica extended präsentiert?

Besucher der analytica extended erleben die Präsentationen Ihres Unternehmens übersichtlich aufbereitet. Je nach gebuchtem Paket erfahren sie auf Ihrer Firmen-Übersichtsseite, was Ihr Unternehmen bietet.

Besucher finden Inhalte schnell auf Ihrer Firmen-Übersichtsseite

Produkt-Premieren und -Innovationen im Rampenlicht

Ihre Produkte werden auf der analytica extended übersichtlich präsentiert

Überschrift weckt Neugier, und nach dem Klick auf „mehr erfahren“ wird die zugehörige Detailseite mit allen Informationen rund um Ihr Produkt geöffnet.

Wenn Ihr Produkt überzeugt, können Interessierte sofort eine Anfrage an Sie schicken. Sie erhalten unmittelbar einen DSGVO-konformen Messelead und können sofort loslegen.

Übrigens: Mit einer hohen Reaktionsgeschwindigkeit überraschen Sie positiv und heben sich erfolgreich gegenüber Wettbewerbern ab. Denn immer noch benötigen die meisten Firmen viel zu lange, um Anfragen zu bearbeiten.

Whitepaper und Webinare – die Highlights auf virtuellen Messen

Gerade auf virtuellen Veranstaltungen gewinnen Sie mit Whitepapern und Webinaren viele Messeleads. Für die Webinare haben wir uns etwas Besonderes einfallen lassen: Sie können sich mit den Teilnehmenden live per Videomeeting austauschen und Fragen sofort beantworten.

Messeleads generieren mit Whitepapern und Webinaren

Broschüren und Applikationsberichte – jedes Herunterladen ist ein Messelead für Sie

Messeleads generieren durch Produktbroschüren und Applikationsberichte

Von Vor-Ort-Messen kennen Sie das Problem: Besucher möchten gerne direkt eine Produktbroschüre mitnehmen, um z. B. auf der Rückreise mehr über Ihre Lösung zu erfahren. Aber als Aussteller scheuen Sie den Aufwand, tausende von Broschüren mit an den Stand zu nehmen.

Auf der analytica extended kommen beide Seiten zu Ihrem Recht: Sie präsentieren Ihre Broschüren ohne Aufwand online, und Interessierte laden die Broschüren oder Applikationsberichte einfach herunter.

Ganz wichtig: Präsentieren Sie so viele Broschüren und Applikationsberichte wie möglich. Denn jedes Herunterladen bedeutet für Sie einen DSGVO-konformen Messelead.

Wie erfahren Interessierte von der analytica extended?

Die offizielle analytica extended nutzt die Kontaktdaten der ehemaligen Besucher der analytica und der neuen Besucher der analytica 2022 für die Besucherwerbung. Somit stehen für Sie über diesen Kanal 80.000 Adressen zur Verfügung.

Und auch die aktiven Aussteller werden wieder ihre Kontakte einladen, um mit ihren Kunden und Interessenten in den Dialog zu kommen.

Abgerundet wird die Besucherwerbung durch den exklusiven Messe-Newsletter, der die Highlights der analytica extended vorstellt und an alle ehemaligen Besucher der analytica verschickt wird.

Fazit – neue Kunden gewinnen Sie online wirtschaftlicher als offline

Drei Gründe, die für Ihre Teilnahme an der analytica extended sprechen:

1. Mit minimalem Aufwand gewinnen Sie frische Messeleads. Denn alle ehemaligen Besucher der analytica seit 2016 werden eingeladen und können bequem teilnehmen.

2. Wenn Sie einen Mix aus Produkten, Whitepapern und Webinaren präsentieren, generieren Sie Messeleads wirtschaftlicher als auf einem Messestand. Das ist die Erfahrung erfolgreicher Unternehmen, die an der analytica virtual teilgenommen haben.

3. Sie erreichen potenzielle Kunden, die aus unterschiedlichen Gründen nicht zur analytica nach München reisen dürfen oder können, aber am Angebot von Ausstellern interessiert sind.

Wenn Sie konkret erfahren wollen, welche Möglichkeiten und Chancen Ihnen die analytica extended bietet, rufen Sie einen unserer Messelead-Experten an unter

+ 49 30 / 965 368 451

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