Der Online-Marketing-Blog von LUMITOS

analytica extended – mehr Kunden gewinnen durch exklusive Reichweite
1.04.22 | 0 Kommentare | Author: Rolf Preuß

Vergessen Sie alles, was Sie als Aussteller ĂŒber Messen gelernt haben. Das reine Warten auf Messeleads funktioniert heute nicht mehr. Konnten viele Aussteller in der Vergangenheit noch auf die Sogwirkung der ausstellenden Konzerne vertrauen, muss heute jeder Aussteller um „seine“ Standbesucher werben.

Die Anforderungen von Besuchern an eine moderne Messe haben sich durch die Pandemie massiv gewandelt. Interessierte wollen vor, wÀhrend und nach der Messe optimal informiert werden.

Fakt ist: Wer als Unternehmen einen Messestand hat, muss in Besucherwerbung investieren. Nur das garantiert viele Besucher, Messeleads und nachfolgend Umsatz.

Wie professionelle Besucherwerbung VOR der Messe geht, habe ich im Blogbeitrag „Messemarketing – Wirkungsvoll neue Kunden gewinnen, so geht’s“ beschrieben.

Im heutigen Blogbeitrag geht es um die Ansprache der Interessierten NACH der Messe, um noch mehr Messeleads zu gewinnen.

Inhalt
▶ Messeleads gewinnen durch das innovative 3-Phasen-Modell
▶ Was ist die analytica extended konkret?
▶ FĂŒr welche Besucher ist die analytica extended besonders geeignet?
▶ Was haben Sie als Aussteller von der analytica extended?
▶ Welche Unternehmen können an der analytica extended teilnehmen?
▶ Wie können Unternehmen teilnehmen?
▶ Wie werden die Inhalte fĂŒr die analytica extended prĂ€sentiert?
▶ Wie erfahren Interessierte von der analytica extended?
▶ Fazit – neue Kunden gewinnen Sie online wirtschaftlicher als offline

Messeleads gewinnen durch das innovative 3-Phasen-Modell

Bis 2019 galten bei Fachmessen zwei Regeln:

1. Messen finden in Messehallen statt

2. Besucher haben nur wÀhrend der Laufzeit der Messe Zutritt

Das hat sich massiv gewandelt. Heute können Fachmessen vor Ort in Messehallen, rein digital oder hybrid stattfinden. FĂŒr die analytica 2022 bietet die Messe MĂŒnchen erstmals ein innovatives 3-Phasen-Modell an, das Ihnen als Aussteller wirtschaftlich mehr Messeleads bringt.

Phase 1
Als Aussteller können Sie potenzielle Besucher bereits ab 6 Wochen vor der Messe mit der analytica Vorschau informieren.

Phase 2
Auf der analytica haben Aussteller und Besucher an 4 Tagen Gelegenheit zum persönlichen Austausch bei „echtem“ Messeleben vor Ort.

Phase 3
In der 3. Phase können auch alle Interessierten, die nicht nach MĂŒnchen kommen konnten, mit der analytica extended die rein digitale VerlĂ€ngerung der Messe nutzen.

Was ist die analytica extended konkret?

Die offizielle analytica extended ist zwar keine virtuelle Messe, jedoch ungemein wirksam und wirtschaftlich fĂŒr teilnehmende Unternehmen.

Vom 25.06. bis 08.07.2022 , also direkt im Anschluss der analytica 2022, können sich Nutzer aus aller Welt kostenlos 14 Tage lang, rund um die Uhr online informieren.

Messeleads generieren auf der analytica extended

Messeleads generieren auf der analytica extended

Auf der Website der analytica extended entdecken die Besucher die Highlights der Branche. Und das unabhĂ€ngig davon, ob ein Unternehmen vor Ort in MĂŒnchen ausgestellt hat oder nicht. D. h., die analytica extended können alle Unternehmen nutzen, die Kunden in den Bereichen Labortechnik, Analytik und Biotechnologie gewinnen wollen.

FĂŒr welche Besucher ist die analytica extended besonders geeignet?

Mit der analytica extended erreichen Sie als teilnehmendes Unternehmen potenzielle Kunden, die nicht nach MĂŒnchen kommen können/konnten.
Zum Beispiel:

  • Adam, der einen Lieferanten sucht. Aber die Anreise aus Kalifornien ist ihm zu teuer und aufwĂ€ndig.
  • Lisa wollte unbedingt zur Messe, um sich die neuesten Pipetten anzusehen. Lisa ist aber stark erkĂ€ltet, und so kann sie die Reise nicht antreten.
  • Paul hat sich erst spĂ€t fĂŒr den Besuch der Messe entschieden. Jetzt sind keine bezahlbaren Hotelzimmer mehr verfĂŒgbar.
  • Helen darf in diesem Jahr nicht zur Messe fahren, da ausgerechnet in der Messewoche ein Audit stattfindet.

Aber auch Besucher, die live in MĂŒnchen dabei sind, werden die analytica extended zu schĂ€tzen wissen.

Denn jeder Messebesucher kennt das Problem: Man wollte unbedingt den Stand der Firma X besuchen. Dann hat es bei Firma Y lĂ€nger gedauert, und es blieb keine Zeit mehr fĂŒr den fest eingeplanten Besuch.

Durch die analytica extended können diese Besucher Sie noch nach der Messe „besuchen“ und sich ĂŒber die neuesten Produkte Ihres Unternehmens informieren.

Was haben Sie als Aussteller von der analytica extended?

Als Aussteller auf der analytica extended steigern Sie fĂŒr Ihr Unternehmen Reichweite und Sichtbarkeit weltweit und gewinnen qualitativ hochwertige Messeleads. Woher wir das wissen? Das zeigt uns die Erfahrung mit der rein digitalen analytica virtual, die im Oktober 2020 stattgefunden hat.

GegenĂŒber der „echten“ analytica hatte die virtuelle Messe einen deutlich höheren Anteil internationaler Besucher: 50,4 % gegenĂŒber 40 % bei der analytica 2018.

Aber auch der Anteil der Besucher aus Nord- und Westdeutschland war bei der analytica virtual höher. Aus GesprĂ€chen mit Teilnehmenden haben wir die GrĂŒnde fĂŒr die Teilnahme erfahren:

  • Kein Zeitverlust durch An- und Abreise, wie es sonst bei PrĂ€senzmessen der Fall ist.
  • Reisen nach MĂŒnchen wurden aus unterschiedlichen GrĂŒnden nie genehmigt. Virtuell war die Teilnahme erstmals möglich.

Welche Unternehmen können an der analytica extended teilnehmen?

Die Teilnahme an der analytica extended ist fĂŒr alle Unternehmen möglich, sogar fĂŒr Firmen, die keinen Messestand fĂŒr die analytica 2022 gebucht haben.

  • Als Aussteller der vor-Ort-Messe setzen Sie den Schwung der analytica zu einem attraktiven Preis fort.
  • Die anderen teilnehmenden Unternehmen erhalten kostengĂŒnstig Zugang zum exklusiven Besucherkreis der analytica.

Dabei profitieren alle Aussteller davon, Produkte, Whitepaper, Webinare sowie weitere Inhalte im Anschluss an die 4-tĂ€gige analytica fĂŒr 14 Tage online zu prĂ€sentieren.

Wie können Unternehmen teilnehmen?

Der Fokus der analytica extended liegt auf der Gewinnung von Messeleads. Das wird erreicht ĂŒber:

  • Produkte vorstellen
  • Whitepaper prĂ€sentieren
  • Webinare anbieten

Stellen Sie neue Produkte vor, prĂ€sentieren Sie aufschlussreiche Whitepaper ĂŒber Applikationen, und Methoden und begeistern Sie Besucher durch inspirierende Webinare.

Übrigens: Gerade Webinare sind hervorragend geeignet, um massenhaft Messeleads zu gewinnen. Das hat die analytica virtual 2020 eindrucksvoll bestĂ€tigt:

▶ Durchschnittlich ĂŒber 100 Teilnehmende je Webinar

▶ Die Top-10-Webinare hatten durchschnittlich sogar 325 Teilnehmende

Im Blogbeitrag „Warum Webinare fĂŒr B2B-Unternehmen unverzichtbar sind“ erfahren Sie dazu mehr.

FĂŒr jedes Unternehmen und jedes Budget gibt es das passende Ausstellerpaket, um Messeleads zu gewinnen:

Paket S: „Dabei sein ist alles“

Paket M: „PrĂ€sentieren“

Paket L: „Überzeugen“

Paket XL: „Auffallen“

Messeleads gewinnen durch passende Werbepakete

Messeleads gewinnen durch passende Werbepakete

Und jedes Paket können Sie beliebig erweitern, um noch mehr Messeleads zu gewinnen: Buchen Sie mehr Webinare, mehr Produkte, mehr Whitepaper, weitere Vorstellungen im Newsletter, live-Chat, 


Damit ist eines klar: Wenn Sie Ihre Produkte, Whitepaper und Webinare prÀsentieren, generieren Sie die Messeleads wirtschaftlicher als auf einem Messestand.
Diese beeindruckende Erfahrung haben Aussteller auf der analytica virtual gemacht.

Wie werden die Inhalte fĂŒr die analytica extended prĂ€sentiert?

Besucher der analytica extended erleben die PrĂ€sentationen Ihres Unternehmens ĂŒbersichtlich aufbereitet. Je nach gebuchtem Paket erfahren sie auf Ihrer Firmen-Übersichtsseite, was Ihr Unternehmen bietet.

Besucher finden Inhalte schnell auf Ihrer Firmen-Übersichtsseite

Besucher finden Inhalte schnell auf Ihrer Firmen-Übersichtsseite

Produkt-Premieren und -Innovationen im Rampenlicht

Ihre Produkte werden auf der analytica extended ĂŒbersichtlich prĂ€sentiert

Ihre Produkte werden auf der analytica extended ĂŒbersichtlich prĂ€sentiert

Überschrift weckt Neugier, und nach dem Klick auf „mehr erfahren“ wird die zugehörige Detailseite mit allen Informationen rund um Ihr Produkt geöffnet.

Wenn Ihr Produkt ĂŒberzeugt, können Interessierte sofort eine Anfrage an Sie schicken. Sie erhalten unmittelbar einen DSGVO-konformen Messelead und können sofort loslegen.

Übrigens: Mit einer hohen Reaktionsgeschwindigkeit ĂŒberraschen Sie positiv und heben sich erfolgreich gegenĂŒber Wettbewerbern ab. Denn immer noch benötigen die meisten Firmen viel zu lange, um Anfragen zu bearbeiten.

Whitepaper und Webinare – die Highlights auf virtuellen Messen

Gerade auf virtuellen Veranstaltungen gewinnen Sie mit Whitepapern und Webinaren viele Messeleads. FĂŒr die Webinare haben wir uns etwas Besonderes einfallen lassen: Sie können sich mit den Teilnehmenden live per Videomeeting austauschen und Fragen sofort beantworten.

Messeleads generieren mit Whitepapern und Webinaren

Messeleads generieren mit Whitepapern und Webinaren

BroschĂŒren und Applikationsberichte – jedes Herunterladen ist ein Messelead fĂŒr Sie

Messeleads generieren durch ProduktbroschĂŒren und Applikationsberichte

Messeleads generieren durch ProduktbroschĂŒren und Applikationsberichte

Von Vor-Ort-Messen kennen Sie das Problem: Besucher möchten gerne direkt eine ProduktbroschĂŒre mitnehmen, um z. B. auf der RĂŒckreise mehr ĂŒber Ihre Lösung zu erfahren. Aber als Aussteller scheuen Sie den Aufwand, tausende von BroschĂŒren mit an den Stand zu nehmen.

Auf der analytica extended kommen beide Seiten zu Ihrem Recht: Sie prĂ€sentieren Ihre BroschĂŒren ohne Aufwand online, und Interessierte laden die BroschĂŒren oder Applikationsberichte einfach herunter.

Ganz wichtig: PrĂ€sentieren Sie so viele BroschĂŒren und Applikationsberichte wie möglich. Denn jedes Herunterladen bedeutet fĂŒr Sie einen DSGVO-konformen Messelead.

Wie erfahren Interessierte von der analytica extended?

Die offizielle analytica extended nutzt die Kontaktdaten der ehemaligen Besucher der analytica und der neuen Besucher der analytica 2022 fĂŒr die Besucherwerbung. Somit stehen fĂŒr Sie ĂŒber diesen Kanal 80.000 Adressen zur VerfĂŒgung.

Und auch die aktiven Aussteller werden wieder ihre Kontakte einladen, um mit ihren Kunden und Interessenten in den Dialog zu kommen.

Abgerundet wird die Besucherwerbung durch den exklusiven Messe-Newsletter, der die Highlights der analytica extended vorstellt und an alle ehemaligen Besucher der analytica verschickt wird.

Fazit – neue Kunden gewinnen Sie online wirtschaftlicher als offline

Drei GrĂŒnde, die fĂŒr Ihre Teilnahme an der analytica extended sprechen:

1. Mit minimalem Aufwand gewinnen Sie frische Messeleads. Denn alle ehemaligen Besucher der analytica seit 2016 werden eingeladen und können bequem teilnehmen.

2. Wenn Sie einen Mix aus Produkten, Whitepapern und Webinaren prÀsentieren, generieren Sie Messeleads wirtschaftlicher als auf einem Messestand. Das ist die Erfahrung erfolgreicher Unternehmen, die an der analytica virtual teilgenommen haben.

3. Sie erreichen potenzielle Kunden, die aus unterschiedlichen GrĂŒnden nicht zur analytica nach MĂŒnchen reisen dĂŒrfen oder können, aber am Angebot von Ausstellern interessiert sind.

Wenn Sie konkret erfahren wollen, welche Möglichkeiten und Chancen Ihnen die analytica extended bietet, rufen Sie einen unserer Messelead-Experten an unter

+ 49 30 / 965 368 451

oder klicken Sie jetzt hier:

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