Wie beurteilen Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens? Kennt jeder potenzielle Kunde das Leistungsspektrum? Oder gibt es da draußen womöglich tausende Anwender, die noch nie etwas von Ihrer Firma gehört haben?
Die schlechte Nachricht: Sie überschätzen den Bekanntheitsgrad wahrscheinlich maßlos, da Ihr Unternehmen für Sie persönlich eine große Bedeutung hat. Die gute Nachricht: Sie können viele neue Kunden gewinnen, wenn Ihr Unternehmen in Sichtbarkeit und Bekanntheit investiert.
Inhalt
▶ Das Problem vieler Unternehmen: mangelnde Sichtbarkeit für neue Kunden
▶ Wie sichtbar ist Ihr Unternehmen für neue Kunden?
▶ Unglaublich – 65 % der Anbieter sind bei Google unsichtbar
▶ Die Lösung ist ganz einfach: Nutzen Sie einen Firmeneintrag in relevanten Branchenverzeichnissen mit großer Reichweite
▶ So sieht ein perfekter Firmeneintrag aus
▶ Fazit – Firmeneinträge sind wirkungsvoll und kosten wenig
Das Problem vieler Unternehmen: mangelnde Sichtbarkeit für neue Kunden
Große Unternehmen mit jahrzehntelanger Erfahrung in ihrem Fachgebiet können sich glücklich schätzen. So wie die fiktive Firma LTO Systemtechnik. Seit der Firmengründung 1973 wurde ein großer Kundenstamm aufgebaut. Und durch regelmäßige Kontakte über den Außendienst oder Servicetechniker hat sich eine positive Kunden-Lieferanten-Beziehung etabliert.
Wenn LTO Systemtechnik keine großen Fehler macht, kaufen diese Bestandskunden regelmäßig. Dadurch ist der Großteil des Jahresumsatzes bereits gesichert.
Neue Kunden gewinnt LTO auf zwei Wegen:
1. Unzufriedene Kunden der Wettbewerber suchen eine Alternative. Diese Anwender wissen meist genau, was sie brauchen.
2. Erstanwender suchen einen seriösen Lieferanten. Dieser Kundenkreis benötigt kompetente Beratung, um das passende Produkt oder System auszuwählen.
Aber wie erfahren potenzielle Kunden von den erstklassigen Produkten, die LTO Systemtechnik anbietet? Bisher hat LTO sich auf die Teilnahme an Messen und Konferenzen verlassen. Da konnten immer ein paar frische Sales-Leads gewonnen werden. Obwohl, viele dieser Sales-Leads waren dem Vertrieb schon bekannt.
Weshalb fragen so wenig Wettbewerbskunden und Erstanwender direkt bei LTO an? Wissen die vielleicht gar nicht, dass LTO ein etablierter Anbieter ist?
Das Thema lässt der neuen Marketingleiterin Eva Rhode keine Ruhe. Sie will endlich verstehen, warum der Vertrieb so wenig frische Sales-Leads erhält.
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Wie sichtbar ist Ihr Unternehmen für neue Kunden?
Begleiten wir einmal Eva bei ihrer Analyse. Ich bin gespannt, ob Ihnen die Erkenntnisse bekannt vorkommen.
Wie kann LTO Systemtechnik mehr frische Sales-Leads gewinnen? Eva ruft ihr Team zusammen. Gemeinsam analysieren sie die Situation. Wie sichtbar ist LTO für neue Kunden?
Die Generierung von Sales-Leads auf Messen und Konferenzen sieht zunächst positiv aus. Allerdings hat Evas Vorgänger, der vor drei Monaten in den Ruhestand gegangen ist, das Messemarketing in den letzten Jahren vernachlässigt. Um Kosten zu sparen, hat er die Einträge in den Messekatalogen drastisch reduziert. Und wirksame Maßnahmen wie Messevorschauen hat er nicht mehr gebucht .
Eva weiß aus Erfahrung, dass ohne intensives Messemarketing gerade das Geschäft mit Neukunden leidet, weil die Sichtbarkeit fehlt. Und sie sensibilisiert ihr Team, damit bei den nächsten Messen alle externen Möglichkeiten genutzt werden.
Die Website-Analyse zeigt Eva, dass Suchende häufig „LTO“ oder Produktnamen als Suchbegriff eingeben. Eva schlussfolgert, dass es sich dabei um Suchende handelt, die LTO kennen.
Eva sieht wenig Suchbegriffe rund um die Methoden und Anwendungen, für die LTO Produkte anbietet. „Hmh, unser SEO scheint nicht zu funktionieren“, erkennt Eva.
„Wo werben wir online für LTO, um neue Kunden zu gewinnen, z. B., mit Firmeneinträgen in Branchenverzeichnissen“, fragt Eva ihr Team. Betretendes Schweigen macht sich breit. Evas Vorgänger hatte Online-Marketing nicht auf der Agenda, berichtet ihr später eine Mitarbeiterin.
Langsam wird Eva klar, woran es bei LTO mangelt: LTO ist für potenzielle Neukunden nicht sichtbar. Kein Wunder, dass frische Sales-Leads Mangelware sind.
Kommt Ihnen die Situation bekannt vor?
Unglaublich – 65 % der Anbieter sind bei Google unsichtbar
Ich wollte es genauer wissen und habe ein bedeutendes Marktsegment unter die Lupe genommen: HPLC-Systeme. Der Gesamtmarkt HPLC inkl. Verbrauchsmaterial und Zubehör hat laut Market Data Forecast eine Größe von weltweit 3,8 Milliarden USD. Das bedeutet, dass jährlich tausende neuer Systeme gekauft werden.
In der weltweit größten Marktübersicht für HPLC-Systeme sind 31 Hersteller aufgeführt. Wie sichtbar sind diese Unternehmen für potenzielle Neukunden bei Google? Das habe ich anhand des typischen Suchbegriffs „HPLC-Systeme“ ermittelt.
Das Ergebnis hat mich sprachlos gemacht: 20 Hersteller sind komplett unsichtbar und werden bei einer Google-Suche nicht gefunden!
Ist das ein Einzelfall? Nein, das ist die Regel! Auch bei Suchbegriffen wie „HPLC-System kaufen“, „Anbieter HPLC-Systeme“, „Hersteller HPLC-Systeme“, „HPLC Anbieter“ oder nur „HPLC“. Je nach Suchbegriff sind 65 % bis 80 % der Anbieter NICHT auf den ersten zehn Seiten der Google-Suche gelistet.
Und daran ändern auch die von einigen Anbietern geschalteten Google Ads nichts. Denn dabei handelt es sich immer um die gleichen drei bis fünf Anbieter, die auch organisch meist weit vorne in den Suchergebnissen stehen.
Fazit: Mit der Suchmaschinenoptimierung stoßen Hersteller analytischer Geräte an Grenzen. Und das hat dramatische Konsequenzen: Diese Hersteller sind für potenzielle Neukunden unsichtbar und haben keine Chance, angefragt zu werden.
Schlechtes Ranking bei Google kostet dauerhaft Sales-Leads
Die Lösung ist ganz einfach: Nutzen Sie einen Firmeneintrag in relevanten Branchenverzeichnissen mit großer Reichweite
Glücklicherweise gibt es nicht nur allgemeine Suchmaschinen wie Google oder Bing. Gerade für B2B-Unternehmen bieten relevante Branchenverzeichnisse viel größere Chancen, von potenziellen Neukunden gefunden zu werden.
In Branchenverzeichnissen mit großer Reichweite, z. B. CHEMIE.DE, dem führenden Portal für die Chemie und deren Zulieferer, sind B2B-Unternehmen über einen Firmeneintrag mit ihrem Angebot rund um die Uhr sichtbar. Das erreichen teilnehmende Unternehmen durch
- das Präsentieren der Firma und des Leistungsangebots in mehreren Sprachen,
- die sorgfältige, strukturierte Verschlagwortung.
So finden Suchende schnell potenzielle Lieferanten und können diese direkt kontaktieren.
Im Branchenverzeichnis von CHEMIE.DE werden über 11.000 Firmen präsentiert
Fazit: Für Sie als Unternehmen ist nur eines wichtig: Die Firmenpräsentation muss vollständig sein, damit Ihr Unternehmen bei passenden Suchanfragen in der Trefferliste erscheint.
So sieht ein perfekter Firmeneintrag aus
Mit einem Firmeneintrag werden Sie für potenzielle Neukunden deutlich sichtbarer. Aber was zeichnet einen Firmeneintrag als Lead-Magneten aus? Welche Informationen müssen für Interessenten verfügbar sein, damit Sie frische Sales-Leads erhalten?
Das zeige ich Ihnen am Beispiel der Analytik Jena GmbH. Das Unternehmen hat auf dem Portal chemie.de eine Firmenpräsentation gebucht. Durch diesen attraktiven Firmeneintrag präsentiert sich Analytik Jena als führendes Unternehmen seiner Branche.
1. Die Kraft des ersten Eindrucks
- Die große Headergrafik gibt dem Firmeneintrag ein Gesicht. Das Logo sorgt für einen Wiedererkennungswert.
- Alle Kontaktdaten sind auf einen Blick sichtbar. Das unterscheidet diese Firmenpräsentation von den meisten Firmen-Websites. Denn da müssen Interessierte oft mühsam durch die Seiten navigieren, um Kontaktdaten zu finden.
Der Firmeneintrag zeigt alle Kontaktinformationen auf einen Blick
2. Das Profil – wichtige Firmen-Informationen im Überblick
a. Im Profil erfahren Interessierte, in welchen Bereichen das Unternehmen „zuhause“ ist.
b. Das Firmen-Video stellt das Unternehmen kurz vor.
c. Anhand der Fakten können Interessierte sofort sehen, dass Analytik Jena ein Schwergewicht der Branche ist.
Im Firmenprofil erkennen Interessierte, wie das Unternehmen einzuordnen ist.
3. Die Produkte – danach suchen potenzielle Neukunden
Alle Produkte von Analytik Jena sind im Produktportfolio des Firmeneintrags aufgeführt. Das ist entscheidend, damit das Unternehmen bei Suchen zuverlässig gefunden wird.
Das Produktportfolio ist mit dem Firmeneintrag verknüpft. Wenn Suchende eines dieser Schlagworte eingeben, erscheint das Unternehmen in der Trefferliste.
4. Mehrsprachiger Firmeneintrag – Damit Analytik Jena garantiert weltweit gefunden wird
Damit potenzielle Kunden weltweit von den Leistungen der Analytik Jena GmbH erfahren, gibt es den Firmeneintrag in vier Sprachen: Deutsch, Englisch, Spanisch und Französisch.
Dies bedeutet, dass Interessierte bequem in ihrer Muttersprache suchen können. Das erhöht die Sichtbarkeit von Analytik Jena massiv und führt zu mehr frischen Sales-Leads aus aller Welt.
Tipp: Wenn Ihr Unternehmen nur eine einsprachige Website hat, sind Ihre Produkte unsichtbar für viele potenzielle Neukunden, da diese überwiegend in ihrer Muttersprache suchen. Mit einem mehrsprachigen Firmeneintrag werden Ihre Produkte schnell und wirkungsvoll weltweit sichtbar.
Fazit – Firmeneinträge sind wirkungsvoll und kosten wenig
Mit einem mehrsprachigen Firmeneintrag in Branchenverzeichnissen gewinnen Sie weltweit zuverlässig neue Kunden. Ihr Firmeneintrag ist online in weniger als 30 Minuten erstellt und kann je nach Bedarf von Ihnen direkt aktualisiert werden.
Wenn Sie konkret erfahren wollen, welche Möglichkeiten und Chancen Ihnen ein Firmeneintrag in einem der Branchenverzeichnisse Chemie, Life Sciences und Food & Beverage bietet,
rufen Sie uns an unter
+ 49 30 / 965 368 451
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