Früher war B2B-Marketing überschaubar. Zumindest für am Markt etablierte Unternehmen. Es gab deutlich weniger Wettbewerber, Bestandskunden waren deshalb treuer, und für die Produktwerbung gab es nur wenig Möglichkeiten: Messen, Fachzeitschriften, Post-Mailings und Außendienstbesuche.
Das änderte sich erst, als Online-Marketing uns Marketern ganz neue Möglichkeiten an die Hand gab. Mittlerweile wird dieser Segen schon wieder zum Fluch: Aus dem B2C-Marketing schwappen immer schneller neue Kanäle in die B2B-Welt.
Ob diese neuen Kanäle im B2B funktionieren? „Egal, Hauptsache wir sind dabei,“ denkt so mancher Verantwortliche und treibt sein Team an. Gefühlt gibt es jeden Monat einen neuen Social-Media-Kanal.
Kurzzeitig beliebte App “Clubhouse”
Da fällt mir gerade ein. Was macht eigentlich Clubhouse? Der Hype um die Audio-App begann im Januar 2021 und heute hört man nichts mehr davon. Gut, dass ich damals nicht auf den Zug aufgesprungen bin, sondern mich auf das Optimieren bestehender Kanäle konzentriert habe.
Aber im B2B-Marketing gibt es konstant erfolgreiche Formen der Produktwerbung, die noch nicht alle Unternehmen für sich entdeckt haben. Produkte auf Fachportalen bewerben gehört dazu.
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Wie Ihnen Fachportale konkret helfen, Ihre Ziele zu erreichen, stelle ich Ihnen in diesem Beitrag vor.
Inhalt
▶ Wozu ist Produktwerbung auf Fachportalen gut?
▶ Welchen Zweck erfüllt Produktwerbung auf Fachportalen?
▶ Weshalb Sie Produktwerbung auf Fachportalen nutzen sollten
▶ So viel erreichen Sie mit Produktwerbung auf Fachportalen
▶ Drei Verstärker, um noch mehr frische Leads zu gewinnen
▶ Fazit
Wozu ist Produktwerbung auf Fachportalen gut?
Die Produkte Ihres Unternehmens präsentieren Sie als erstes auf der Firmen-Website. Das ist die zentrale Informationsquelle für Ihre Kolleginnen und Kollegen, die Vertriebspartner und, mit Einschränkungen, für potenzielle Kunden.
Weshalb Einschränkung? Na ja, der Inhalt der Seiten muss erst einmal gefunden werden. Und das ist in der Praxis oft schwerer als gedacht.
Welche Interessierten denken sofort an Ihr Unternehmen, wenn es einen neuen Bedarf gibt? Fans oder sehr gute Kunden vermutlich, aber andere potenzielle Kunden haben Ihr Unternehmen eher nicht auf dem Radar. Das bedeutet: Sie müssen in Werbung investieren, um Ihr Angebot außerhalb der eigenen Blase bekannt zu machen.
Für Suchmaschinen optimierte Seiten reichen dafür nicht aus. Sie müssen mehr Geld in die Hand nehmen. Das könnten Google Ads sein, obwohl das nicht für alle B2B-Produkte funktioniert. Denn manchmal ist das Suchvolumen so gering, dass Google keine Ads annimmt, oder die Suchbegriffe sind so teuer, dass es sich für Ihr Unternehmen nicht lohnt.
Was hingegen immer funktioniert: Produktwerbung auf Fachportalen. Sie können dort jedes Ihrer Produkte bewerben. Unabhängig von einem angenommenen Suchvolumen oder der Attraktivität eines Suchbegriffs.
Produktwerbung auf dem Fachportal CHEMEUROPE.COM
Hier tummeln sich Ihre Zielgruppen auf der Suche nach Lösungen, weil hier die Top-Anbieter vertreten sind. Und Sie erhalten durch Ihre Produktwerbung frische Sales-Leads von Interessierten, die Sie höchstwahrscheinlich noch nicht kannten.
Welchen Zweck erfüllt Produktwerbung auf Fachportalen?
Relevante Fachportale werden jährlich von mehreren Millionen Nutzern aufgesucht und bringen Anbieter und potenzielle Kunden wie auf einem Marktplatz zusammen.
Mit Produktwerbung auf Fachportalen bringen Sie Ihre wichtigen Produkte in die Sichtbarkeit von potenziellen Kunden außerhalb Ihrer Blase. Bei geringer Zielgruppenüberschneidung erhöhen Sie damit konsequent die Reichweite Ihrer Werbung und erhalten Sales-Leads, die sonst nicht bei Ihnen, sondern bei Wettbewerbern gelandet wären.
Mit Werbung auf Fachportalen machen Sie Ihre Produkte enorm sichtbar
Weshalb Sie Produktwerbung auf Fachportalen nutzen sollten
Produktwerbung auf Fachportalen ist ein wichtiger Baustein in der Marketing-Kommunikation erfolgreicher Firmen, um neue Kunden zu gewinnen. Die für das Marketing dieser Firmen Verantwortlichen haben erkannt, dass:
▶ Über die eigene Website nicht genügend neue Kunden gewonnen werden können.
▶ Es nicht ausreicht, immer nur die gleichen Kontakte per Mailing zu informieren.
▶ Google Ads nur von Profis aufgesetzt und betreut werden können.
▶ Punktuelle Werbung, wie Messen und Anzeigen in Fachzeitschriften, nicht für einen kontinuierlichen Strom an Sales-Leads sorgen.
Deshalb haben die Verantwortlichen nach Möglichkeiten der Produktwerbung gesucht, durch die Produkte rund um die Uhr für potenzielle Kunden sichtbar sind und regelmäßig frische Sales-Leads für den Vertrieb erzeugen.
So viel erreichen Sie mit Produktwerbung auf Fachportalen
Mit der Produktwerbung auf Fachportalen steht Ihnen im Marketing ein kostengünstiger, effektiver Baustein zur Verfügung, um Ihre Sales-Lead-Pipeline zu füllen.
Das Produkt wurde in Deutsch und Englisch auf einem Fachportal beworben und hat durchschnittlich 150 Interessierte pro Monat angelockt:
▶ 1.805 Mal wurde die Produktpräsentation von Interessierten angesehen.
▶ 131 Mal wurde das Produkt-Video aufgerufen.
▶ 70 Sales-Leads hat das werbende Unternehmen erhalten.
Erfolgreiche Produktwerbung für ein kleines Laborgerät
Gerät für die Lebensmittelanalytik
Dieses Produkt wurde in Deutsch, Englisch und Französisch auf dem Fachportal beworben.
▶ 910 Mal wurde die Produktpräsentation von Interessierten angesehen.
▶ 170 Mal wurde das Produkt-Video aufgerufen.
▶ 31 Sales-Leads hat das werbende Unternehmen erhalten.
Kontinuierliche Sichtbarkeit für das beworbene Produkt und monatlich 2 bis 3 Sales-Leads für das werbende Unternehmen
Bewährtes System für die Probenvorbereitung
Dieses Produkt wird bereits seit Jahren auf einem Fachportal von LUMITOS in den Sprachen Deutsch, Englisch, Französisch und Spanisch beworben. Obwohl es sich um kein neues Produkt handelt, ist das Interesse nach wie vor groß:
▶ 2.380 Mal wurde die Produktpräsentation von Interessierten angesehen.
▶ 71 Mal wurde das Produkt-Video aufgerufen.
▶ 43 Sales-Leads hat das werbende Unternehmen erhalten.
Produktwerbung auf Fachportalen ist auch für etablierte Produkte erfolgreich.
Diese werbenden Unternehmen haben aber noch mehr getan. Sie setzen auf Verstärker, um mit ihrer Produktwerbung noch mehr Wirkung zu erzielen.
Drei Verstärker, um noch mehr frische Leads zu gewinnen
Am Beispiel der sieben Fachportale von LUMITOS zeige ich Ihnen, wie Sie mit einer Produktwerbung und Verstärkern spielend leicht noch mehr Sales-Leads gewinnen.
Eine Produktpräsentation hat auf den Fachportalen von LUMITOS eine Laufzeit von 12 Monaten. In dieser Zeit können sich Portalnutzer rund um die Uhr über das Produkt informieren.
Im Leistungspaket enthalten sind darüber hinaus drei Hinweise im jeweiligen Portal-Newsletter. Diese Newsletter erreichen je nach Portal zwischen 25.000 und 55.000 Abonnenten. Das Paket aus Produktpräsentation und Newsletter-Hinweisen sorgt bereits für eine enorme Sichtbarkeit des beworbenen Produkts.
Noch mehr Sales-Leads für die Produktpräsentation durch Verstärker
1. Verstärker: Produkt der Woche
Mit dem „Produkt der Woche“ bringen Sie Ihr Produkt eine Woche lang in die Pole-Position. Auf jeder Seite des gewählten Portals wird Ihre Produktwerbung rechts neben dem Portallogo angezeigt. Ein Klick, und schon landen Interessierte auf der Produktpräsentation.
Diese Form der Werbung fällt Interessierten messbar auf: Durch das Produkt der Woche sehen sich deutlich mehr Interessierte Ihre Produktpräsentationen an.
Mit dem Produkt der Woche erzielen Sie messbar mehr Aufmerksamkeit für Ihr Produkt.
Zusätzlich wird Ihr Produkt einmal im Newsletter mit bis zu 53.000 Abonnenten vorgestellt und generiert weitere Sales-Leads.
Das Produkt der Woche wird auffällig im Portal-Newsletter beworben.
2. Verstärker 2: Produkt parallel auf mehreren Portalen präsentieren
Wenn Sie Ihr Produkt auf mehr als einem Portal/Channel bewerben, erreichen Sie sofort zusätzliche Zielgruppen.
Angenommen, Sie haben eine Produktpräsentation im Chemistry-Channel mit jährlich über 10 Mio. Portalbesuchern gebucht. Ihr Produkt ist aber auch für Kunden der Branchen Life Sciences und Food interessant. Dann buchen Sie diese beiden Channel einfach hinzu und erreichen direkt weitere 1,5 Mio. Nutzer.
So nutzen Sie das volle Potenzial der Portale und gewinnen zusätzlich neue Kunden.
3. Verstärker: Zusätzliche Newsletter-Hinweise
Buchen Sie ohne Aufwand weitere Newsletter-Hinweise, um ihr Produkt zum Beispiel jeden zweiten Monat in die Sichtbarkeit der Newsletter-Abonnenten zu bringen. Das erreichen Sie bereits mit drei zusätzlichen Newsletter-Hinweisen.
Produkt-Hinweise im Portalnewsletter wecken Interesse.
Die enorme Reichweite der Portal-Newsletter führt zu großer Sichtbarkeit für Ihr Produkt. Und damit erhöhen Sie Ihre Chancen, viele Sales-Leads zu gewinnen.
Mit einem Newsletter-Hinweis erreichen Sie:
▶ 53.000 Abonnenten des Chemistry-Channels
▶ 47.000 Abonnenten des Life-Science-Channels
▶ 32.000 Abonnenten des Food-Channels
▶ 35.000 Abonnenten des Lab-Channels
Wenn Sie den Verstärker 2, „Produkt parallel auf mehreren Portalen präsentieren“, komplett gebucht haben, erreichen Sie mit nur einem zusätzlich gebuchten Newsletter-Hinweis über 160.000 Leser.
Nicht verpassen: Im 45-minütige Webinar “Wirkungsvoll neue Kunden gewinnen durch Produktwerbung auf Fachportalen” teilt Rolf Preuß sein Praxiswissen mit Ihnen. Mehr erfahren
Fazit
Produkte auf der eigenen Website vorzustellen, reicht heute nicht mehr aus, um ausreichend frische Sales-Leads zu generieren und erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Deshalb müssen Sie in Reichweite und Sichtbarkeit investieren und externe Kanäle nutzen.
Werbung auf Fachportalen ist ein wirksamer Weg, um für Ihre Produkte neue Kunden zu gewinnen.
Wenn Sie konkret für Ihr Unternehmen erfahren, wie Sie mit Produktwerbung auf Fachportalen wirkungsvoll Sales-Leads in den Branchen Chemie, Life Sciences und Food & Beverage gewinnen können,
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