“Was ist der Unterschied zwischen einem Karton voller Sales Leads und einem Karton voller Steine? “Der Karton voller Sales Leads hat mehr Gewicht!

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie die Werbetrommel rühren, um möglichst schnell möglichst viele interessierte Käufer anzulocken. Denn Sie wissen: Auch das beste Produkt verkauft sich nicht von allein. Warum sollte es bei Ihrem Webinar anders sein? Genau, auch hier müssen Sie möglichen Kunden deutlich klar machen, dass es ein für sie relevantes Webinar zum…

Warum Lead-Generierung in B2B-Märkten die richtigen Werkzeuge braucht Ein potenzieller Kunde ist grundsätzlich eine Person, die in irgendeiner Weise Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat. Solche potenziellen Kunden können im Vertrieb durch Kaltakquise generiert werden, oder sie können sich an Unternehmen wenden, die bereits Kontakte haben – unabhängig davon, ob solche lockeren Kontakte durch den Austausch von…

Was vielen anderen Branchen bereits in Fleisch und Blut übergegangen ist, führt bei Zulieferern naturwissenschaftlich orientierter B2B-Branchen wie Chemie, Pharma oder Life Science oft zu Fragezeichen, Verspannungen oder gar Ablehnung. Dennoch hat auch Ihr Unternehmen mit ziemlicher Sicherheit einen LinkedIn- oder Xing-Account. Diesen einfach nur „zu haben“, ohne ihn gewinnbringend einzusetzen, bedeutet verschwendetes Potenzial. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Sie…

Es ist vollbracht. Der Auftrag ist gerade raus – Sie haben sich als Aussteller auf einer virtuellen Messe angemeldet. Jetzt gibt es mit Blick auf Ihren Messeerfolg nichts weiter zu tun. Sie streichen das To Do von Ihrer Liste und wenden sich anderen Dingen zu. Die Messe wird kommen und Ihnen ganz automatisch Leads einbringen. Fast wie im Schlaraffenland. Richtig?…

Als Mitarbeiter in einem wissenschaftlich ausgerichteten B2B-Unternehmen muss man genügsam sein. Oder vielleicht eher leidensfähig. In schöner Regelmäßigkeit muss man sich auf dem Laufenden halten, was Marktnachrichten, Produktneuheiten, Fachartikel und dergleichen angeht, und informiert sich aus diversen über das Netz verstreuten Quellen. Der Erstkontakt mit einer neuen, potenziell nützlichen Information ist dabei naturgemäß: die Überschrift. Und da fängt das Übel…

E-Mail-Marketing ist in aller Munde. Doch nach meiner Erfahrung haben etliche B2B-Unternehmen noch gar nicht verstanden, welche Potenziale sie im E-Mail-Marketing ungenutzt verschenken. Und das, wo E-Mail-Marketing das erfolgreichste Online-Marketing-Instrument überhaupt ist. Mit diesem Blogbeitrag möchte ich Sie fürs E-Mail-Marketing begeistern und Ihnen anschaulich aufzeigen, wie Sie mit der richtigen E-Mailing-Strategie erfolgreicher werden.   Ist E-Mail-Marketing nicht längst tot? Immer…

Seit dem 25. Mai 2018 ist die EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) in allen 28 EU-Mitgliedsstaaten in Kraft. Jede Art von Information, die einer natürlichen Person zugeordnet ist, gilt als “personenbezogene Daten” und fällt damit unter die DSGVO. Dazu zählen E-Mail-Adressen ebenso wie Telefonnummern und selbstverständlich Postadressen. Die Generierung von Sales-Leads im B2B stellt somit den Umgang mit personenbezogenen Daten dar und unterliegt…

Im Internet kursieren haufenweise Tipps zur Umsetzung  aber auch Horrorstorys über die Auswirkungen der neuen Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) für Unternehmen. Auf eine Frage jedoch finden Sie kaum eine Antwort: Dürfen Sie Leads, die auf Webportalen generiert wurden, nach dem 25. Mai noch nutzen? An diesem Tag wird die neue EU-Verordnung sofort wirksam, und es ist höchste Zeit, sich zu informieren und…

Traditionell werden ab Ende November Weihnachtsgrüße verschickt. Früher war es die klassische Weihnachtskarte und – je nach Unternehmensgröße – ein logistischer Kraftakt, um hunderte von Karten auf die Reise zu bringen. Seit einigen Jahren hat sich das Geschehen verlagert, und Weihnachtsgrüße werden immer häufiger per E-Mail verschickt. Das nimmt teilweise skurrile Formen an, frei nach dem Motto „lästige Pflichtaufgabe: erledigt“.…