Ihr Katalog – Wie Sie Ihren besten Verkäufer noch bekannter machen Seit vielen Jahren sind Kataloge im B2B-Bereich ein beliebtes Werbeinstrument, um Kunden über ganze Produktsortimente und Entwicklungen des eigenen Unternehmens zu informieren. Dabei bieten Kataloge in Zeiten des Internets viel mehr Potenzial als der obligatorische Versand an die besten Bestandskunden und zur Auslage an Messeständen. In diesem Beitrag zeige…

Lernen Sie Ihre Online-Zielgruppe erst einmal kennen In fast jeder Leitungsebene deutscher B2B-Branchenunternehmen ist mittlerweile zumindest ein Grundsatz angekommen, wenn es um die zukünftige Ausrichtung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten geht: Der Online-Kanal wird immer wichtiger. Bei der zukünftigen Online-Strategie herrscht dann meistens schon große Ratlosigkeit. Nach dem beliebten Motto „Dabei sein ist alles“ kopieren diverse Unternehmen ihre etablierten Prozesse einfach…

Dass die Konversionsraten von Online-Marketing-Aktionen erheblich von spezifischen Landingpages profitieren, hören Sie sicherlich nicht zum ersten Mal. Auch wir haben uns in der Vergangenheit bereits mehrmals mit diesen Leadgeneratoren beschäftigt und aufgezeigt, wie wichtig sie für eine gelungene Kampagne sind. In diesem Beitrag schauen wir uns am realen Beispiel einer Online-Marketing-Kampagne zur analytica 2016 an, welche Elemente so eine Seite…

Können Sie sich noch erinnern, wann Sie beruflich das letzte Mal einen richtig guten Newsletter erhalten haben? Einen Newsletter dessen Inhalt Sie mit Freude gelesen haben. Verdammt lang her? Kein Wunder, denn die meisten B2B-Newsletter sind einfach schlecht. Schnell und lieblos geschrieben – nach dem Motto „Hauptsache erledigt“. Was der Absender dabei vergisst: Die Empfänger reagieren nicht wie erhofft Sie…

Viele Wege führen nicht immer nach Rom Denken Sie kurz an den Aufbau einer klassischen Webseite. Die typische Vorstellung einer Webseitennavigation ähnelt oft einer Baumstruktur. Oben kommen alle Benutzer gemeinsam auf der Startseite an, verzweigen sich dann in den einzelnen Navigationsästen und enden in einer finalen Unterseite. Diese finale Seite beinhaltet optimaler Weise irgendeine Art der Konversion. Das kann ein…

In meiner täglichen Arbeit bin ich sehr viel auf Branchenwebseiten rund um die Themen Chemie, Life Sciences und Analytik unterwegs. Besonders in Sachen Leadgenerierung und Bedienbarkeit suche ich immer wieder nach Fehlern und Potenzialen für den optimalen Kundendialog. Hier stellen sich mir regelmäßig die Nackenhaare auf angesichts der Fehler, die mich schon fast glauben lassen wollen, das viele Unternehmen sich…