Im Gespräch mit Interessenten und Kunden über ihre Online-Werbemaßnahmen fällt uns immer wieder auf, dass viele Unternehmen keine klaren Zielvorstellungen haben. Dabei könnten mindestens zwei messbare Ziele problemlos definiert werden: 1. Den Umsatz oder die Verkaufsmenge, die durch die Werbemaßnahme erzielt werden soll. 2. Die erforderliche Anzahl an Leads, um dieses Verkaufsziel zu erreichen. Warum fällt es dennoch vielen Unternehmen…

Einer der wichtigsten Vorteile von Online-Werbung ist die Messbarkeit Ihres Erfolges. Umso erstaunter sind wir, wenn uns Kunden berichten, dass sie von vielen Online-Portalen überhaupt keine Kennzahlen erhalten. Oder Daten nur auf Anfrage per E-Mail oder in unverständlichen Excel-Tabellen geteilt werden. Bei vielen Portalbetreibern gehört es offensichtlich nicht zum Standard, Kunden gut aufbereitete Kennzahlen zur Verfügung zu stellen. Bei der…

Wie sicher sind Sie sich, dass Sie online generierte Leads für die von Ihnen angedachten Verwendungszwecke tatsächlich nutzen dürfen? Mit großer Verwunderung stellen wir immer wieder fest, dass Leadformulare in Ausstellerverzeichnissen von Messen oder auf Online-Portalen nicht DSGVO-konform sind. Das bedeutet, die so generierten Leads sind für Sie wertlos, da diese für Marketing- und Vertriebszwecke gar nicht genutzt werden dürfen.…

Kommt Ihnen das bekannt vor: Sie hatten sich auf diese wichtige Messe vorbereitet. Sie wollten am Messestand neue Kunden gewinnen, und dann haben Sie nach der Messe festgestellt: 95 % der Besucher waren wieder nur Bestandskunden. So ist es mir vor vielen Jahren bei der Messevorbereitung zur analytica 2000 ergangen. Als junger Marketingleiter bei Schleicher & Schuell war mir nicht…

Der Running Gag erfolgreicher Markteinführung: Unser neues Produkt ist einzigartig und verkauft sich von alleine Jahrelang wurde das neue Produkt entwickelt. Der Gegenwert eines Sportwagens ist in die Entwicklung geflossen. Nicht nur der Geschäftsführer ist begeistert von diesem Wunderwerk der Technik und sieht im Stillen schon den Umsatz explodieren. Zu dumm, dass potenzielle Kunden von diesem vermeintlichen Selbstläufer nie erfahren…

Im B2B-Marketing gibt es konstant erfolgreiche Formen der Produktwerbung, die noch nicht alle Marketer für sich entdeckt haben. Und selbst Marketingverantwortliche, die ihre Produkte wirkungsvoll auf Fachportalen bewerben, kennen noch nicht alle Möglichkeiten, um zuverlässig mehr Sales-Leads zu generieren. Mein Praxiswissen teile ich jetzt exklusiv mit Ihnen in diesem 45-minütigen Webinar: Weshalb erfolgreiche Marketer ihre Produkte auf Fachportalen bewerben. Was…

“Unsere Kunden verstehen alle Englisch. Deshalb sparen wir uns das Übersetzen in andere Sprachen” geistert immer noch durch viele Köpfe. Dabei ist mehrsprachiger Content ein Umsatz-Booster. Das haben die erfolgreichsten Firmen frühzeitig erkannt und nutzen diesen Wettbewerbsvorteil wirkungsvoll aus. In diesem 50-minütigen Webinar erfahren Sie: Weshalb mehrsprachiger Content ein Umsatz-Booster ist. Wie viel mehr Sales-Leads Sie gewinnen können. Welche Erfolgsverhinderer…

„Unsere Kunden sprechen alle Englisch. Deshalb sparen wir uns das Übersetzen in andere Sprachen“. Wenn Sie so denken, verschenken Sie ein enormes Potenzial, von dem Sie vermutlich noch nicht einmal wissen, dass es vorhanden ist. Vor einigen Jahren konnte ich diese Erfahrung hautnah machen. Die Website-Inhalte und Kataloge eines Weltmarktführers aus UK gab es ausschließlich in Englisch. Das hatte für…

Wenn es unbekannte Weltmarktführer gibt, wie wahrscheinlich ist es, dass Ihr Unternehmen sichtbar ist für neue Kunden? Der Realitäts-Check wird Sie schockieren. Aber es gibt kostengünstige Lösungen, mit denen Sie die Bekanntheit Ihrer Firma wirkungsvoll steigern. In diesem 40-minütigen Webinar erfahren Sie: Wie sichtbar Ihre Firma für neue Kunden ist. Was das unterschätzte Problem vieler Firmen ist. Welches schockierende Ergebnis…

Wie beurteilen Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens? Kennt jeder potenzielle Kunde das Leistungsspektrum? Oder gibt es da draußen womöglich tausende Anwender, die noch nie etwas von Ihrer Firma gehört haben? Die schlechte Nachricht: Sie überschätzen den Bekanntheitsgrad wahrscheinlich maßlos, da Ihr Unternehmen für Sie persönlich eine große Bedeutung hat. Die gute Nachricht: Sie können viele neue Kunden gewinnen, wenn Ihr…