Die Zukunft von Messen ist ungewiss. Die Teilnahme an Firmenseminaren geht immer weiter zurück – einfach, weil Interessierte immer weniger reisen dürfen. Auch Außendienstbesuche sind kaum noch durchführbar. Die Kommunikation mit Bestandskunden und potenziellen Kunden wird dadurch immer schwieriger. Das alles führt zu einer schwierigen Situation: Interessierte wollen sich zwar weiterhin informieren, Anbieter können ihr Fachwissen über neue Produkte und…

Was vielen anderen Branchen bereits in Fleisch und Blut übergegangen ist, führt bei Zulieferern naturwissenschaftlich orientierter B2B-Branchen wie Chemie, Pharma oder Life Science oft zu Fragezeichen, Verspannungen oder gar Ablehnung. Dennoch hat auch Ihr Unternehmen mit ziemlicher Sicherheit einen LinkedIn- oder Xing-Account. Diesen einfach nur „zu haben“, ohne ihn gewinnbringend einzusetzen, bedeutet verschwendetes Potenzial. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Sie…

Es ist vollbracht. Der Auftrag ist gerade raus – Sie haben sich als Aussteller auf einer virtuellen Messe angemeldet. Jetzt gibt es mit Blick auf Ihren Messeerfolg nichts weiter zu tun. Sie streichen das To Do von Ihrer Liste und wenden sich anderen Dingen zu. Die Messe wird kommen und Ihnen ganz automatisch Leads einbringen. Fast wie im Schlaraffenland. Richtig?…

Virtuelle Messen und Veranstaltungen sprießen gerade wie Pilze aus dem Boden. Und wie immer in Situationen mit starken Marktveränderungen ist bei allen Marktteilnehmern wie Ausstellern, Besuchern und Messeveranstaltern viel Verunsicherung und viel Orientierungslosigkeit zu beobachten. Ich möchte daher mit meinem Artikel einen Beitrag dazu leisten, B2B-Unternehmen und deren Entscheidern mehr Klarheit darüber zu geben, warum sie nur gewinnen können, wenn…

Im Internet kursieren haufenweise Tipps zur Umsetzung  aber auch Horrorstorys über die Auswirkungen der neuen Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) für Unternehmen. Auf eine Frage jedoch finden Sie kaum eine Antwort: Dürfen Sie Leads, die auf Webportalen generiert wurden, nach dem 25. Mai noch nutzen? An diesem Tag wird die neue EU-Verordnung sofort wirksam, und es ist höchste Zeit, sich zu informieren und…

Sales-Leads zu generieren ist eines der wichtigsten Marketingziele für Unternehmen im B2B-Bereich. Für die Leadgenerierung nutzen Unternehmen häufig Formulare, die auf der eigenen Webseite, auf Landingpages oder auf B2B-Portalen platziert werden. Interessierte geben hier ihre Frage und ihre Kontaktdaten ein. Sie erwarten, dass ein kompetenter Mitarbeiter des Unternehmens zeitnah auf ihre Anfrage reagiert. Ob das geschehen kann, hängt entscheidend davon…

So veränderte sich das B2B-Marketing 2016 „Bereits heute investieren Unternehmen der Branche der chemischen Erzeugnisse 16 % ihres gesamten Marketingbudgets in Online-Marketing, mit steigender Tendenz.“ Diese und weitere interessante Trends und Prognosen fanden TNS Infratest in einer von SAXOPRINT beauftragen Marketingstudie heraus. Sie untersuchten die Ausrichtung des Marketings von Unternehmen aus  insgesamt elf Branchen. Für den heutigen Blogbeitrag habe ich…

Wer routinemäßig mit Programmen wie Photoshop arbeitet, weiß die Pipetten-Funktion zu schätzen. Sehr leicht lässt sich mit der Pipette der gewünschte Farbton aufnehmen und das komplette Spektrum der Farb-Modi mit nur einem Doppelklick anzeigen. Allerdings kann es den Workflow zeitlich enorm entlasten, wenn man nicht gleich den fetten Roadster startet, sondern für die kurze Strecke das Rad nutzt. Und mal…

Jeder von uns kennt das Problem. Eine Präsentation soll mit schönen Bildern aufgelockert werden. Die kommerziellen Bilddatenbanken sind aber viel zu teuer für die vorgesehene Verwendung oder haben unklare Lizenzbedingungen. Das eigene Smartphone zücken und schnell ein Foto machen ist auch keine Alternative. Hier kommen lizenzfreie Bilder ins Spiel. Im heutigen Tipp stelle ich Ihnen das Portal Unsplash vor. Unsplash…

Wie gut sind die Branchen-Websites im Jahre 2017? Was macht eine B2B-Website zu einer guten B2B-Website? Eine moderne Erscheinung, vollständige und aktuelle Inhalte oder eine möglichst komfortable Bedienung? Vermutlich. Gute Auffindbarkeit in Suchmaschinen, informative Produkttexte und Kontaktmöglichkeiten die keine Wünsche offen lassen? Ja auch das. Im Grunde genommen wird eine B2B-Website dann zu einer guten Website, wenn sie positiv auf…