In der Welt des B2B-Marketings sind datengetriebene Entscheidungen der entscheidende Faktor für den Erfolg. Unser Kunde, ein großes internationales Life-Science-Unternehmen, hat sich bereits vor Jahren das Ziel gesetzt, durch Google Ads-Kampagnen qualifizierte Leads in relevanten europäischen Märkten zu generieren und den Return on Investment (ROI) zu maximieren. Seit 2018 betreuen wir die insgesamt fünf Google-Ads-Accounts dieses Kunden und haben über…

Stellen Sie sich vor, Sie werfen Ihr Netz aus – aber statt ein paar magerer Fische ziehen Sie qualifizierte Leads an Land. Und nicht nur ein paar, sondern fast 26.000 in einem Jahr. Als Einzelunternehmen? So gut wie unmöglich. Aber dort, wo hunderte von B2B-Unternehmen zusammenkommen, um in Kontakt mit ihrer Zielgruppe zu treten, entstehen naturgemäß größere Datenmengen. Wir haben…

Als Mitarbeiter in einem wissenschaftlich ausgerichteten B2B-Unternehmen muss man genügsam sein. Oder vielleicht eher leidensfähig. In schöner Regelmäßigkeit muss man sich auf dem Laufenden halten, was Marktnachrichten, Produktneuheiten, Fachartikel und dergleichen angeht, und informiert sich aus diversen über das Netz verstreuten Quellen. Der Erstkontakt mit einer neuen, potenziell nützlichen Information ist dabei naturgemäß: die Überschrift. Und da fängt das Übel…

In der heutigen digitalen Geschäftswelt sind Leads die Lebensader eines erfolgreichen Unternehmens. Doch wie sollten Unternehmen vorgehen, wenn sie einen neuen Kontakt, etwa durch ihre Werbung auf Branchenportalen, erhalten? In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie den Lead effektiv nutzen, in Ihr CRM/ERP-System integrieren und warum eine schnelle Kontaktaufnahme entscheidend für den Erfolg ist. Unterschied zwischen einem Sales-Lead und einem…

Ein Kunde aus der Labortechnik-Branche trat kürzlich an uns heran: Er ist Händler für Laborbedarf und will mehr aus seinen Google-Ads-Kampagnen herausholen. Unser Auftrag? Ein gründliches Konto-Audit und die Optimierung der Kampagnen für seine drei zentralen Produktgruppen. Hier zeigen wir euch, wie wir vorgegangen sind – und was wir dabei herausgeholt haben. Ausgangslage: Was lief nicht rund? Um es vorwegzunehmen:…

Wenn Sie noch keine Erfahrungen gemacht haben mit Stand-Alone-Mailings, fragen Sie sich sicherlich „was sind Stand-Alone-Mailings, was kann ich damit erreichen, und lohnt sich das für unsere Firma unter dem Strich?“. So ging es mir jedenfalls vor vielen Jahren als Marketingleiter von Schleicher & Schuell. Die Antworten der Anbieter überzeugten mich nicht wirklich. Keiner wollte oder konnte sich festlegen, was…

In einem dynamischen digitalen Umfeld präsentieren wir mit Stolz die überarbeiteten Designs unserer marktführenden B2B-Portale: chemie.de, bionity.com, yumda.com, chemeurope.com und quimica.es. Dank der Expertise eines spezialisierten UX-Teams konnten wir eine Benutzeroberfläche schaffen, die nicht nur ansprechend, sondern auch funktional ist. Unser Dank gilt dem gesamten Team und der beteiligten UX-Agentur. Ihr unermüdlicher Einsatz und eure Fachkenntnisse haben eine Plattform hervorgebracht,…

Im Gespräch mit Interessenten und Kunden über ihre Online-Werbemaßnahmen fällt uns immer wieder auf, dass viele Unternehmen keine klaren Zielvorstellungen haben. Dabei könnten mindestens zwei messbare Ziele problemlos definiert werden: 1. Den Umsatz oder die Verkaufsmenge, die durch die Werbemaßnahme erzielt werden soll. 2. Die erforderliche Anzahl an Leads, um dieses Verkaufsziel zu erreichen. Warum fällt es dennoch vielen Unternehmen…

Mit sieben aufeinander abgestimmten Tools optimiert das LUMITOS-Vertriebsteam den Kundenkontakt. Von Salesforce für ein zentrales Arbeitsmanagement über DealHub für individuelle Angebote bis hin zu Microsoft Teams für Video-Chats – diese Tools ermöglichen eine personalisierte und reibungslose Kundenbetreuung. Telefonie mit Mirage, Terminplanung mit Calendly, Verkaufsvideos mit Loom und die nahtlose Integration von Salesforce und Outlook runden den Inhalt der Werkzeugkiste ab.…

Wie sicher sind Sie sich, dass Sie online generierte Leads für die von Ihnen angedachten Verwendungszwecke tatsächlich nutzen dürfen? Mit großer Verwunderung stellen wir immer wieder fest, dass Leadformulare in Ausstellerverzeichnissen von Messen oder auf Online-Portalen nicht DSGVO-konform sind. Das bedeutet, die so generierten Leads sind für Sie wertlos, da diese für Marketing- und Vertriebszwecke gar nicht genutzt werden dürfen.…