Als Mitarbeiter in einem wissenschaftlich ausgerichteten B2B-Unternehmen muss man genügsam sein. Oder vielleicht eher leidensfähig. In schöner Regelmäßigkeit muss man sich auf dem Laufenden halten, was Marktnachrichten, Produktneuheiten, Fachartikel und dergleichen angeht, und informiert sich aus diversen über das Netz verstreuten Quellen. Der Erstkontakt mit einer neuen, potenziell nützlichen Information ist dabei naturgemäß: die Überschrift. Und da fängt das Übel…

„Themenwelten? Das kenne ich bisher nur von Tchibo. Was soll ich da als B2B-Anbieter?“, fragen Sie sich bestimmt. Tchibo hat fantastische Themenwelten in Szene gesetzt, z. B. „alles für die Küche“ und erwirtschaftet damit erhebliche Umsätze. „Was wäre, wenn wir das auf B2B übertragen könnten?“, überlegten wir bei LUMITOS bereits vor fünf Jahren. Als Entwickler und Betreiber von sechs B2B-Fachportalen…

Um Start-ups eine Plattform zu bieten, die potenzielle Investoren, Partner und Kunden anspricht, hat der Plattformbetreiber LUMITOS speziell für die B2B-Märkte Chemie, Life Sciences, Labor, Pharma, Analytik sowie Food & Beverage vor fünf Jahren ein einzigartiges Angebot entwickelt: Die “Start-up-Spotlights”, die gezielt branchenspezifische Jungunternehmen in den Fokus setzen. Das “Start-up-Spotlight Chemie & Labor” präsentiert aktuell über 380 Start-ups aus den…

Täglich neue Nachrichten auf B2B-Portalen wie yumda.de sind für Kunden in der Nahrungs- und Genussmittelbranche aus mehreren Gründen interessant. Erstens ist es in einer schnelllebigen Branche wie dieser von entscheidender Bedeutung, auf dem neuesten Stand zu bleiben. Neue Produkte, Trends und Entwicklungen können sich schnell auf das Geschäft auswirken, und Kunden, die nicht auf dem Laufenden sind, können wertvolle Möglichkeiten…

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es für den Erfolg unerlässlich, über die neuesten Nachrichten und Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Dies gilt insbesondere für die Chemie-, Biotech- und Biowissenschaftsbranche, in der Entdeckungen und Fortschritte erhebliche Auswirkungen auf den Geschäftsbetrieb haben können. Glücklicherweise war es dank B2B-Portalen wie chemie.de, chemeurope.com und bionity.com schon immer keine Herausforderung, informiert zu bleiben.…

Früher war B2B-Marketing überschaubar. Zumindest für am Markt etablierte Unternehmen. Es gab deutlich weniger Wettbewerber, Bestandskunden waren deshalb treuer, und für die Produktwerbung gab es nur wenig Möglichkeiten: Messen, Fachzeitschriften, Post-Mailings und Außendienstbesuche. Das änderte sich erst, als Online-Marketing uns Marketern ganz neue Möglichkeiten an die Hand gab. Mittlerweile wird dieser Segen schon wieder zum Fluch: Aus dem B2C-Marketing schwappen…

Gibt es noch Hersteller, die ihre Produkte nicht exportieren? Im Gegenteil, der Umsatzanteil, der im Ausland erwirtschaftet wird, nimmt stetig zu. Das erklärt, weshalb bei vielen Unternehmen mittlerweile mehrsprachige Websites etabliert sind. Diese Unternehmen sprechen potenzielle Kunden in ihrer Muttersprache an und haben dadurch einen erheblichen Wettbewerbsvorteil. Mit jeder weiteren Sprache steigern sie die Anzahl der Sales-Leads aus diesen Ländern…

Kennen Sie das? Sie interessieren sich privat oder beruflich für ein neues Produkt und verbringen Stunde um Stunde mit Internetrecherchen. Und am Ende bleibt trotzdem das Gefühl, irgendwie auch nicht schlauer zu sein als vorher. Das geht Ihren Kunden im B2B nicht anders. So wie Lukas, der Laborleiter bei einem Auftragslabor ist. Die Auftragslage hat sich in letzter Zeit sehr…

Warum Lead-Generierung in B2B-Märkten die richtigen Werkzeuge braucht Ein potenzieller Kunde ist grundsätzlich eine Person, die in irgendeiner Weise Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat. Solche potenziellen Kunden können im Vertrieb durch Kaltakquise generiert werden, oder sie können sich an Unternehmen wenden, die bereits Kontakte haben – unabhängig davon, ob solche lockeren Kontakte durch den Austausch von…

Was vielen anderen Branchen bereits in Fleisch und Blut übergegangen ist, führt bei Zulieferern naturwissenschaftlich orientierter B2B-Branchen wie Chemie, Pharma oder Life Science oft zu Fragezeichen, Verspannungen oder gar Ablehnung. Dennoch hat auch Ihr Unternehmen mit ziemlicher Sicherheit einen LinkedIn- oder Xing-Account. Diesen einfach nur „zu haben“, ohne ihn gewinnbringend einzusetzen, bedeutet verschwendetes Potenzial. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Sie…