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Marktübersichten – der clevere Weg zu frischen Sales-Leads
17.02.22 | 0 Kommentare | Author: Rolf Preuß

Kennen Sie das? Sie interessieren sich privat oder beruflich für ein neues Produkt und verbringen Stunde um Stunde mit Internetrecherchen. Und am Ende bleibt trotzdem das Gefühl, irgendwie auch nicht schlauer zu sein als vorher. Das geht Ihren Kunden im B2B nicht anders.

So wie Lukas, der Laborleiter bei einem Auftragslabor ist. Die Auftragslage hat sich in letzter Zeit sehr gut entwickelt, und Lukas soll die Laborausstattung erweitern. Konkret geht es um die Beschaffung eines Massenspektrometers. Lukas kennt einige Anbieter von analytischen Geräten, aber ob die wirklich gut sind und die beste Lösung für ihn haben?

Klarheit muss her. Darum verschafft Lukas sich im ersten Schritt erst einmal einen Überblick: Welche Anbieter gibt es auf dem Markt, und was genau bieten sie eigentlich an?

Inhalt
▶ Recherchieren im Internet – Frust ohne Ende?
▶ Marktübersichten 1.0 – umfassend sieht anders aus
▶ Wirkungsvolle Marktübersichten der neuesten Generation
▶ Was haben potenzielle Käufer von Marktübersichten?
▶ Was haben Hersteller davon, in Marktübersichten vertreten zu sein?
▶ Marktübersichten – monatlich werden es mehr
▶ Fazit

Recherchieren im Internet – Frust ohne Ende?

“Passende Informationen finden, das sollte doch eigentlich kein Problem sein”, denkt sich Lukas. Also, schnell an den PC gesetzt und bei Google suchen. Lukas gibt „Massenspektrometer“ in den Suchschlitz ein und erhält auf Anhieb 665.000 Treffer.

Abbildung 1: Massenspektrometer kaufen - Google hilft nicht weiter

Abbildung 1: Massenspektrometer kaufen – Google hilft nicht weiter

Seite 1 zeigt hauptsächlich Treffer, die generell Massenspektrometrie als Methode behandeln. Also erweitert Lukas den Suchbegriff zu „Massenspektrometer kaufen“. Das sieht schon besser aus, aber es sind immer noch über 27.000 Treffer.

Die ersten 5 Treffer sind Anzeigen von Herstellern, gefolgt von maschinensucher.de, einem Shop, Ebay, einem Gebrauchtgeräte-Händler und dann wieder Anzeigen, Anzeigen, Anzeigen. Lukas hat nicht das Gefühl, dass er so weiterkommt.

Marktübersichten 1.0 – umfassend sieht anders aus

Beim Mittagessen erzählt er seiner Kollegin Lisa von seinem Problem. Lisa hat einen Tipp. In einer Fachzeitschrift hat sie eine Übersicht von Pipetten Herstellern gesehen. Vielleicht gibt es so etwas auch für Massenspektrometer?

Nach der Pause setzt sich Lukas wieder an seinen PC und besucht die Website der Fachzeitschrift. Hier findet er tatsächlich unter der der Rubrik „Marktübersichten“, die von Lisa erwähnte Pipetten-Übersicht und sogar eine Marktübersicht für Massenspektrometer.
Freudig öffnet Lukas das PDF, nur um dann enttäuscht festzustellen, wie wenig ihn dort tatsächlich erwartet: 9 Anbieter und 22 Produkte? Das ist allerhöchstens ein winziger Marktausschnitt, aber noch lange keine Marktübersicht.

Lukas ist genervt. Muss er denn wirklich Seite für Seite bei Google durchsuchen und jede noch so kleine Informationen mühsam einzeln recherchieren? „Das muss doch auch anders gehen“, denkt sich Lukas. Warum gibt es keine kompletten Marktübersichten? Übersichten, die wirklich den gesamten Markt abbilden und so für Markttransparenz sorgen.

Wirkungsvolle Marktübersichten der neuesten Generation

Mit seinem Frust ist Lukas nicht allein. Genau diese Geschichte spielt sich jeden Tag tausendfach ab. Und genau deswegen hatten wir bei LUMITOS die Idee, für Markttransparenz zu sorgen. Natürlich würde es nicht einfach sein, denn sonst gäbe es diese umfassenden Marktübersichten bereits. Wie sollten wir sicherstellen, dass alle relevanten Hersteller mit ihren Produkten erfasst werden?

Getreu der Mission von LUMITOS, Wissen und Informationen leicht zugänglich zu machen, machten wir uns dennoch an die Arbeit. Unser engagiertes Team hat wochenlang Online-Quellen nach Herstellern von Massenspektrometern durchsucht. Basierend auf dieser Herstellerliste hat es anschließend alle Geräte der Hersteller ermittelt.

Herausgekommen ist die weltweit größte Marktübersicht für Massenspektrometer mit 250 Geräten von 37 Herstellern. Lukas wäre begeistert.

Abbildung 2: Marktübersichten bringen Käufer und Anbieter zusammen

Abbildung 2: Marktübersichten bringen Käufer und Anbieter zusammen

Marktübersichten: Was haben potenzielle Käufer davon?

Am Beispiel von Lukas sehen Sie, wie schwierig die Suche nach relevanten Informationen sein kann. Mit den Marktübersichten auf den Fachportalen von LUMITOS ändert sich alles. In weniger als fünf Minuten führt die komfortable Suchfunktion zu einer Auswahl passender Produkte.
Das Prinzip ist genial einfach:

  • Alle Hersteller mit allen Produkten sind auf einer filterbaren Seite aufgeführt. Das garantiert Markttransparenz.
  • Mit wenigen Klicks sind Anfragen an Anbieter geschickt. Das minimiert den Aufwand.
  • Interessierte erhalten alle Details ihrer Anfrage per E-Mail. Das gibt Sicherheit, weil man stets weiß, an wen die Anfrage geschickt wurde.

Umfassende Marktübersichten sorgen erstmals für Markttransparenz und werden sich deshalb zum Standard entwickeln.

Was haben Hersteller davon, in Marktübersichten vertreten zu sein?

Markttransparenz wird von vielen Anbietern gefürchtet. Warum eigentlich? Ist das eigene Angebot so schlecht, dass man den Vergleich mit anderen Anbietern scheut?
Dabei liegen die Vorteile umfassender Marktübersichten für Hersteller hochwertiger Produkte auf der Hand:

  • In den Marktübersichten suchen kaufbereite Anwender nach Anbietern. Das garantiert eine hohe Qualität der Sales-Leads.
  • Alle Produkte und Varianten sind kostenlos in einer Marktübersicht vertreten. Interessierte erkennen sofort, wenn Sie durch ein breites Angebot hervorstechen.
  • Besonders wichtige Produkte können mit einem Premium-Eintrag beworben werden.
    Das sorgt für maximale Sichtbarkeit innerhalb der Marktübersicht.

Mithilfe der Marktübersichten bereiten Interessierte ihre Kaufentscheidung vor. Für teilnehmende Anbieter ist das die Chance, um bei potenziellen Kunden in die engere Wahl zu kommen.

Marktübersichten – monatlich werden es mehr

Die erste komplette Marktübersicht für Massenspektrometer ist seit April 2020 auf den Fachportalen von LUMITOS in Deutsch und Englisch verfügbar. Das garantiert eine internationale Sichtbarkeit.

Abbildung 3: B2B-Marktübersichten sorgen für Markttransparenz

Abbildung 3: B2B-Marktübersichten sorgen für Markttransparenz

Inzwischen sind fünf weitere Marktübersichten hinzugekommen und online:

Bis Ende 2022 werden es bereits insgesamt 16 Marktübersichten sein, die bedeutende Geräteklassen umfassen.

Abbildung 4: Für bedeutende Geräteklassen wird es bereits 2022 Marktübersichten geben

Abbildung 4: Für bedeutende Geräteklassen wird es bereits 2022 Marktübersichten geben

Die Marktübersichten werden regelmäßig aktualisiert, damit neue Hersteller und Produkte aufgenommen werden. Aus dem Lieferprogramm gestrichene Produkte werden entfernt.

In den nächsten Jahren werden wir die Marktübersichten kontinuierlich ausbauen. Interessierte Hersteller können bereits jetzt Vorschläge für neue Marktübersichten machen.

Fazit

Marktübersichten bringen kaufbereite Interessierte und Anbieter direkt zusammen. Hersteller heben sich mit einer Premium-Präsentation aus der Masse der Anbieter hervor und sichern sich damit ihren Wettbewerbsvorteil.

Sie sind Hersteller von Produkten, zu denen es Marktübersichten gibt? Dann zeigen wir Ihnen gerne, wie Sie hochwertige und DSGVO-konforme Sales-Leads für Ihren Vertrieb gewinnen.
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