Der Online-Marketing-Blog von LUMITOS

Dez
6
Buyers Journey: Die ersten drei Monate sind kritischer als gedacht im Einkaufsprozess
Anbieter, die auf Interessenten warten, verlieren 1/3 des Marktvolumens direkt an den Wettbewerb
6.12.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Gestern bin ich auf einen Blogbeitrag bei KoMarketing Associates aus den USA gestoßen. Darin geht Krystle Vermes auf kürzlich erschienene Umfragen ein, die interessante Einblicke in die Buyers Journey, dem Einkaufsprozess im B2B, geben. Aus meiner Sicht sind zwei Aspekte besonders wichtig für Anbieter im B2B: Potenzielle Kunden informieren sich zunächst wochenlang unterhalb des Radars der Anbieter. D. h., Firma…
Okt
16
Marketing-Budgetplanung: Erfolgreich planen und Ziele erreichen
Richtig planen nach dem 3-Säulen-Modell
16.10.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Jedes Jahr kommt die Marketing-Budgetplanung als Teil der Marketingplanung so überraschend. Wir schieben das Thema auf bis zur letzten Minute, und dabei wollten wir doch diesmal alles besser machen. Warum tun sich B2B-Marketer so schwer mit dem Planen des Budgets? Ich habe lange darüber nachgedacht: Liegt es am fehlenden Wissen über die erforderlichen Planungsschritte? Ist es die Angst, sich festzulegen…
Sep
1
Telefontracking im Online-Marketing
So geht Ihnen kein Sales-Lead verloren
1.09.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Was ist Telefontracking? Mit Telefontracking (Call-Tracking) erhalten Sie eine zusätzliche Kennzahl, die den Erfolg Ihrer Online-Werbung transparent macht. Sie können ankommende Anrufe Ihren Werbemaßnahmen bei LUMITOS direkt zuordnen. Dazu wird eine für Sie reservierte individuelle Rufnummer (mit Ihrer Vorwahl) angezeigt. Der Anrufer wird ohne Verzögerung an Ihre eigene Nummer durchgestellt. Wie funktioniert Telefontracking? Mit Telefontracking können Sie die telefonische Resonanz…
Aug
20
Neukundengewinnung B2B – eine Frage der Sichtbarkeit
Ohne Tarnkappe gelingt Ihnen die Neukundengewinnung besser
20.08.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Jeden Tag verkaufen Ihre Wettbewerber an Kunden, die bei Ihnen nicht einmal angefragt haben. Wenn Ihre Firma einen zweifelhaften Ruf hat ist das nachvollziehbar. Aber Sie arbeiten doch in einem seriösen Unternehmen mit guten Produkten, das bereits seit vielen Jahren am Markt ist. Warum fragen diese Interessenten nicht bei Ihnen an? Die Antwort ist ganz einfach: Diese Interessenten haben noch…
Jul
25
Neue Kunden gewinnen mit einer Firmenpräsentation auf B2B-Fachportalen
Mit mehr Online-Sichtbarkeit zum Erfolg
25.07.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Neue Kunden zu gewinnen wird immer schwieriger. Sie dürfen sich nicht nur auf Ihre Firmen-Website verlassen. Sonst verschenken Sie erhebliches Umsatzpotenzial und erfreuen Ihre Wettbewerber.  Aber es gibt Lösungen für Ihr Problem. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen eine kostengünstige Möglichkeit. Für B2B-Kunden dienen Produkte und Dienstleistungen als Arbeitsmittel, um Aufgaben schneller, besser oder kostengünstiger zu lösen. Im Idealfall hat…
Jul
17
B2B-Newsletter Best Practices: 6 Tipps für erfolgreiche Newsletter
17.07.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Können Sie sich noch erinnern, wann Sie beruflich das letzte Mal einen richtig guten Newsletter erhalten haben? Einen Newsletter dessen Inhalt Sie mit Freude gelesen haben. Verdammt lang her? Kein Wunder, denn die meisten B2B-Newsletter sind einfach schlecht. Schnell und lieblos geschrieben – nach dem Motto „Hauptsache erledigt“. Was der Absender dabei vergisst: Die Empfänger reagieren nicht wie erhofft Sie…
Jun
25
Sales-Leads generieren mit Webinaren
Teil 2: Das Erfolgs-Duo: E-Mail-Marketing und Landingpage
25.06.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
In Teil 1 unserer Miniserie „Sales-Leads generieren mit Webinaren“ haben Sie anhand eines Praxisbeispiels erfahren, wie Interessenten durch aggressive Verkäufer abgeschreckt werden. Wie Sie es besser machen können, zeigen wir Ihnen mit einer aktuellen Kampagne zur DSGVO. Innerhalb von 90 Sekunden haben sich Interessenten zum angebotenen Webinar angemeldet. Das Webinar: DSGVO-konforme Sales-Leads generieren auf Fachportalen Unternehmen sind auf frische Sales-Leads…
Mär
29
Datenschutz: Dürfen Sie Online-Leads ab dem 25. Mai noch nutzen?
Tipps zur Umsetzung der DSGVO
29.03.18 | 6 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Im Internet kursieren haufenweise Tipps zur Umsetzung  aber auch Horrorstorys über die Auswirkungen der neuen Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) für Unternehmen. Auf eine Frage jedoch finden Sie kaum eine Antwort: Dürfen Sie Leads, die auf Webportalen generiert wurden, nach dem 25. Mai noch nutzen? An diesem Tag wird die neue EU-Verordnung sofort wirksam, und es ist höchste Zeit, sich zu informieren und…
Mär
5
Leadgenerierung: Eine Frage der guten Adresse
Daten aus Leadformularen an das richtige Postfach weiterzuleiten, kann über Erfolg oder Misserfolg der Kontaktaufnahme entscheiden. Doch welche E-Mail-Adressen eignen sich?
5.03.18 | 0 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Sales-Leads zu generieren ist eines der wichtigsten Marketingziele für Unternehmen im B2B-Bereich. Für die Leadgenerierung nutzen Unternehmen häufig Formulare, die auf der eigenen Webseite, auf Landingpages oder auf B2B-Portalen platziert werden. Interessierte geben hier ihre Frage und ihre Kontaktdaten ein. Sie erwarten, dass ein kompetenter Mitarbeiter des Unternehmens zeitnah auf ihre Anfrage reagiert. Ob das geschehen kann, hängt entscheidend davon…
Dez
19
Sales-Leads generieren mit Webinaren
Teil 1: Aufdringliche Verkäufer schrecken Webinar-Teilnehmer ab
19.12.17 | 1 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Regelmäßig recherchiere ich im Internet nach neuer Software für unser Unternehmen. Sehr gerne sehe ich mir dann Webinare oder Videos an, um einen schnellen Einblick in die Leistungsfähigkeit und typische Anwendungsfälle der Software zu erhalten.  Ohne großen Aufwand erkenne ich dadurch, ob die Software für uns geeignet ist und sich ein tieferer Einstieg in das Angebot lohnt. Toll, ein lehrreiches…
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