„Themenwelten? Das kenne ich bisher nur von Tchibo. Was soll ich da als B2B-Anbieter?“, fragen Sie sich bestimmt. Tchibo hat fantastische Themenwelten in Szene gesetzt, z. B. „alles für die Küche“ und erwirtschaftet damit erhebliche Umsätze. „Was wäre, wenn wir das auf B2B übertragen könnten?“, überlegten wir bei LUMITOS vor zwei Jahren. Als Entwickler und Betreiber von sieben B2B-Fachportalen haben…

Jeden Tag verkaufen Ihre Wettbewerber an Kunden, die bei Ihnen nicht einmal angefragt haben. Wenn Ihre Firma einen zweifelhaften Ruf hat ist das nachvollziehbar. Aber Sie arbeiten doch in einem seriösen Unternehmen mit guten Produkten, das bereits seit vielen Jahren am Markt ist. Warum fragen diese Interessenten nicht bei Ihnen an? Die Antwort ist ganz einfach: Diese Interessenten haben noch…

Neue Kunden zu gewinnen wird immer schwieriger. Sie dürfen sich nicht nur auf Ihre Firmen-Website verlassen. Sonst verschenken Sie erhebliches Umsatzpotenzial und erfreuen Ihre Wettbewerber.  Aber es gibt Lösungen für Ihr Problem. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen eine kostengünstige Möglichkeit. Für B2B-Kunden dienen Produkte und Dienstleistungen als Arbeitsmittel, um Aufgaben schneller, besser oder kostengünstiger zu lösen. Im Idealfall hat…

Jahr für Jahr stecken sich viele Unternehmen ehrgeizige Umsatzziele. Diese sind nur dann zu schaffen, wenn sie zusätzliche Kunden gewinnen. Es muss also ein Weg gefunden werden, um dauerhaft mit neuen potentiellen Kunden aus der Zielgruppe in Kontakt zu treten. Der Werbemarkt bietet zu diesem Zweck ein meist hochpreisiges Portfolio zur zielgerichteten Kundenakquise an, aber ein Unternehmen kann auch mit…