Der Online-Marketing-Blog von LUMITOS

Feb
27
Teures Vergnügen: Wertlose Sales-Leads von Online-Portalen
Stefan Knecht erklärt, worauf Sie achten müssen, damit Sie Leads von Online-Portalen laut DSGVO überhaupt verwenden dürfen.
27.02.19 | 0 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Seit dem 25. Mai 2018 ist die EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) in allen 28 EU-Mitgliedsstaaten in Kraft. Die EU-Verordnung gilt nicht nur für Unternehmen, die ihren Sitz in Ländern der EU haben. Sie regelt grundsätzlich die Verarbeitung personenbezogener Daten von EU-Bürgern durch Unternehmen. Das zu beachten ist insbesondere wichtig, wenn Sie Werbung auf Online-Portalen schalten, die Sales-Leads für Ihr Unternehmen generieren sollen.…
Feb
19
Vorsicht Falle: Dürfen Sie Sales-Leads von Ihrer Website überhaupt nutzen?
Stefan Knecht gibt wertvolle Tipps, wie Sie Ihr Leadformular DSGVO-konform gestalten.
19.02.19 | 0 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Seit dem 25. Mai 2018 ist die EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) in allen 28 EU-Mitgliedsstaaten in Kraft. Jede Art von Information, die einer natürlichen Person zugeordnet ist, gilt als “personenbezogene Daten” und fällt damit unter die DSGVO. Dazu zählen E-Mail-Adressen ebenso wie Telefonnummern und selbstverständlich Postadressen. Die Generierung von Sales-Leads im B2B stellt somit den Umgang mit personenbezogenen Daten dar und unterliegt…
Jan
7
E-Mail-Marketing in naturwissenschaftlich geprägten B2B-Märkten
Studie E-Mail-Marketing: Was ist der Branchen-Standard, und wo stehen Sie?
7.01.19 | 0 Kommentare | Autor: Tobias Hein
Zwei Drittel der zu einem Kauf führenden Informations- und Entscheidungsprozesse („Buyer’s Journey“) im B2B finden heute digital statt. Aus diesem Grund ist es unerlässlich für Unternehmen, ihre Zielgruppe mit einer starken Online-Präsenz anzusprechen. Dies erreicht man nur durch effektives Online-Marketing. E-Mail-Marketing zählt hier zu den älteren Teildisziplinen, ist deshalb aber keineswegs von gestern. Im Gegenteil: Es ist nach wie vor…
Dec
6
Buyers-Journey: Die ersten drei Monate sind kritischer als gedacht im Einkaufsprozess
Anbieter, die auf Interessenten warten, verlieren 1/3 des Marktvolumens direkt an den Wettbewerb
6.12.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Gestern bin ich auf einen Blogbeitrag bei KoMarketing Associates aus den USA gestoßen. Darin geht Krystle Vermes auf kürzlich erschienene Umfragen ein, die interessante Einblicke in die Buyers-Journey, dem Einkaufsprozess im B2B, geben. Aus meiner Sicht sind zwei Aspekte besonders wichtig für Anbieter im B2B: Potenzielle Kunden informieren sich zunächst wochenlang unterhalb des Radars der Anbieter. D. h., Firma Schulze…
Sep
1
Telefontracking im Online-Marketing
So geht Ihnen kein Sales-Lead verloren
1.09.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Was ist Telefontracking? Mit Telefontracking (Call-Tracking) erhalten Sie eine zusätzliche Kennzahl, die den Erfolg Ihrer Online-Werbung transparent macht. Sie können ankommende Anrufe Ihren Werbemaßnahmen bei LUMITOS direkt zuordnen. Dazu wird eine für Sie reservierte individuelle Rufnummer (mit Ihrer Vorwahl) angezeigt. Der Anrufer wird ohne Verzögerung an Ihre eigene Nummer durchgestellt. Wie funktioniert Telefontracking? Mit Telefontracking können Sie die telefonische Resonanz…
Aug
20
Neukundengewinnung B2B – eine Frage der Sichtbarkeit
Ohne Tarnkappe gelingt Ihnen die Neukundengewinnung besser
20.08.18 | 3 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Jeden Tag verkaufen Ihre Wettbewerber an Kunden, die bei Ihnen nicht einmal angefragt haben. Wenn Ihre Firma einen zweifelhaften Ruf hat ist das nachvollziehbar. Aber Sie arbeiten doch in einem seriösen Unternehmen mit guten Produkten, das bereits seit vielen Jahren am Markt ist. Warum fragen diese Interessenten nicht bei Ihnen an? Die Antwort ist ganz einfach: Diese Interessenten haben noch…
Jul
25
Neue Kunden gewinnen mit einer Firmenpräsentation auf B2B-Fachportalen
Mit mehr Online-Sichtbarkeit zum Erfolg
25.07.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Neue Kunden zu gewinnen wird immer schwieriger. Sie dürfen sich nicht nur auf Ihre Firmen-Website verlassen. Sonst verschenken Sie erhebliches Umsatzpotenzial und erfreuen Ihre Wettbewerber.  Aber es gibt Lösungen für Ihr Problem. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen eine kostengünstige Möglichkeit. Für B2B-Kunden dienen Produkte und Dienstleistungen als Arbeitsmittel, um Aufgaben schneller, besser oder kostengünstiger zu lösen. Im Idealfall hat…
Jun
25
Teil 2: Sales-Leads generieren mit Webinaren
Das Erfolgs-Duo: E-Mail-Marketing und Landingpage
25.06.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
In Teil 1 unserer Miniserie „Sales-Leads generieren mit Webinaren“ haben Sie anhand eines Praxisbeispiels erfahren, wie Interessenten durch aggressive Verkäufer abgeschreckt werden. Wie Sie es besser machen können, zeigen wir Ihnen mit einer aktuellen Kampagne zur DSGVO. Innerhalb von 90 Sekunden haben sich Interessenten zum angebotenen Webinar angemeldet. Das Webinar: DSGVO-konforme Sales-Leads generieren auf Fachportalen Unternehmen sind auf frische Sales-Leads…
Mar
29
Datenschutz: Dürfen Sie Online-Leads ab dem 25. Mai noch nutzen?
Tipps zur Umsetzung der DSGVO
29.03.18 | 6 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Im Internet kursieren haufenweise Tipps zur Umsetzung  aber auch Horrorstorys über die Auswirkungen der neuen Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) für Unternehmen. Auf eine Frage jedoch finden Sie kaum eine Antwort: Dürfen Sie Leads, die auf Webportalen generiert wurden, nach dem 25. Mai noch nutzen? An diesem Tag wird die neue EU-Verordnung sofort wirksam, und es ist höchste Zeit, sich zu informieren und…
Mar
5
Leadgenerierung: Eine Frage der guten Adresse
Daten aus Leadformularen an das richtige Postfach weiterzuleiten, kann über Erfolg oder Misserfolg der Kontaktaufnahme entscheiden. Doch welche E-Mail-Adressen eignen sich?
5.03.18 | 0 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Sales-Leads zu generieren ist eines der wichtigsten Marketingziele für Unternehmen im B2B-Bereich. Für die Leadgenerierung nutzen Unternehmen häufig Formulare, die auf der eigenen Webseite, auf Landingpages oder auf B2B-Portalen platziert werden. Interessierte geben hier ihre Frage und ihre Kontaktdaten ein. Sie erwarten, dass ein kompetenter Mitarbeiter des Unternehmens zeitnah auf ihre Anfrage reagiert. Ob das geschehen kann, hängt entscheidend davon…
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