Der Online-Marketing-Blog von LUMITOS

Aug
16
Premium-Lead-Generierung und ihre Bedeutung
16.08.21 | 0 Kommentare | Autor: Dr. Thorsten Fröhlich
Warum Lead-Generierung in B2B-Märkten die richtigen Werkzeuge braucht Ein potenzieller Kunde ist grundsätzlich eine Person, die in irgendeiner Weise Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat. Solche potenziellen Kunden können im Vertrieb durch Kaltakquise generiert werden, oder sie können sich an Unternehmen wenden, die bereits Kontakte haben – unabhängig davon, ob solche lockeren Kontakte durch den Austausch von…
Aug
14
Social Media für B2B: 3 Grundprinzipien und eine Geheimzutat für mehr Reichweite
14.08.20 | 0 Kommentare | Autor: Tobias Hein
Was vielen anderen Branchen bereits in Fleisch und Blut übergegangen ist, führt bei Zulieferern naturwissenschaftlich orientierter B2B-Branchen wie Chemie, Pharma oder Life Science oft zu Fragezeichen, Verspannungen oder gar Ablehnung. Dennoch hat auch Ihr Unternehmen mit ziemlicher Sicherheit einen LinkedIn- oder Xing-Account. Diesen einfach nur „zu haben“, ohne ihn gewinnbringend einzusetzen, bedeutet verschwendetes Potenzial. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Sie…
Aug
14
5 Tipps, wie Sie Ihren virtuellen Messestand zum Besucher- und Leadmagneten machen
14.08.20 | 0 Kommentare | Autor: Tobias Hein
Es ist vollbracht. Der Auftrag ist gerade raus – Sie haben sich als Aussteller auf einer virtuellen Messe angemeldet. Jetzt gibt es mit Blick auf Ihren Messeerfolg nichts weiter zu tun. Sie streichen das To Do von Ihrer Liste und wenden sich anderen Dingen zu. Die Messe wird kommen und Ihnen ganz automatisch Leads einbringen. Fast wie im Schlaraffenland. Richtig?…
Jul
17
6 gute Gründe, warum Sie jetzt auf virtuellen Messen ausstellen sollten
17.07.20 | 0 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Virtuelle Messen und Veranstaltungen sprießen gerade wie Pilze aus dem Boden. Und wie immer in Situationen mit starken Marktveränderungen ist bei allen Marktteilnehmern wie Ausstellern, Besuchern und Messeveranstaltern viel Verunsicherung und viel Orientierungslosigkeit zu beobachten. Ich möchte daher mit meinem Artikel einen Beitrag dazu leisten, B2B-Unternehmen und deren Entscheidern mehr Klarheit darüber zu geben, warum sie nur gewinnen können, wenn…
Dec
3
Ein Produkttext ist kein Essay! Wie Sie im B2B mehr Leads mit weniger Blabla erzielen
„Fassen Sie sich bitte kurz, ich habe keine Zeit.“
3.12.19 | 0 Kommentare | Autor: Tobias Hein
Ein unbequemer Satz, den wir alle schon einmal gehört haben. Sei es von unseren Chefs, unseren Kunden oder auch „bloß“ von Interessenten, die wir von den Vorzügen unseres Produktes überzeugen und – logisch – zu Kunden konvertieren wollen. Das Problem am Online-Marketing ist, dass wir diesen Satz nie zu Ohren kriegen. Anstatt uns die Chance zu geben, uns kurz zu…
Sep
10
Die perfekte Überschrift im B2B
Mit diesen 3 Tipps erreichen Ihre Produkte online mehr Kunden
10.09.19 | 0 Kommentare | Autor: Tobias Hein
Als Mitarbeiter in einem wissenschaftlich ausgerichteten B2B-Unternehmen muss man genügsam sein. Oder vielleicht eher leidensfähig. In schöner Regelmäßigkeit muss man sich auf dem Laufenden halten, was Marktnachrichten, Produktneuheiten, Fachartikel und dergleichen angeht, und informiert sich aus diversen über das Netz verstreuten Quellen. Der Erstkontakt mit einer neuen, potenziell nützlichen Information ist dabei naturgemäß: die Überschrift. Und da fängt das Übel…
Aug
8
E-Mail-Marketing – (k)ein Instrument vergangener Zeiten!?
5 Gründe, warum E-Mail-Marketing im B2B unverzichtbar ist
8.08.19 | 0 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
E-Mail-Marketing ist in aller Munde. Doch nach meiner Erfahrung haben etliche B2B-Unternehmen noch gar nicht verstanden, welche Potenziale sie im E-Mail-Marketing ungenutzt verschenken. Und das, wo E-Mail-Marketing das erfolgreichste Online-Marketing-Instrument überhaupt ist. Mit diesem Blogbeitrag möchte ich Sie fürs E-Mail-Marketing begeistern und Ihnen anschaulich aufzeigen, wie Sie mit der richtigen E-Mailing-Strategie erfolgreicher werden.   Ist E-Mail-Marketing nicht längst tot? Immer…
Jun
25
Aufgedeckt: So verschenken Sie enorme Potenziale im E-Mail-Marketing
25.06.19 | 0 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Jeder von uns erhält beruflich eine Vielzahl an Marketing-E-Mails und Newslettern. Ist Ihnen dabei schon einmal aufgefallen, dass in manchen dieser Mailings die Bilder sofort beim Öffnen der Mail angezeigt werden, die Mehrzahl der E-Mailings aber ohne Bilder daherkommt? Machen manche dieser E-Mails nicht sogar den Eindruck, als wären sie kaputt? Fragen Sie sich auch, wie Ihre Newsletter bei den…
May
8
Nutzenargumentation in Produkttexten
Ihr Turbo für mehr Sales-Leads
8.05.19 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Im Vorfeld von Kaufentscheidungen ist das Internet die wichtigste Informationsquelle im beruflichen Umfeld. Hier suchen Anwender nach Lösungen für ihren Arbeitsbereich. Je nach Stufe der Customer Journey geht es darum, die jeweils passenden Informationen zu finden.   In diesem Blogbeitrag zeige ich Ihnen, wie Sie das Prinzip der Nutzenargumentation in Produkttexten einsetzen, um mehr Sales-Leads zu gewinnen. Mit einprägsamen Beispielen führe…
May
7
Feature – Advantage – Benefit: Die Formel für verkaufsstarke Produkttexte
7.05.19 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Potenziellen Kunden ist es egal, welche Merkmale Ihr Produkt hat und wie stolz Sie darauf sind. Dafür wollen Interessenten wissen, was der Einsatz Ihres Produkts für sie tun kann. Das hört sich leicht an, oder? Aber warum wird in Broschüren, auf Webseiten und auf Fachportalen so wenig über Kundennutzen geschrieben? Stattdessen strotzen diese Texte vor nichtssagenden Adjektiven wie maximale Vielseitigkeit,…
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