Werbung in B2B–Branchen–Portalen ist ein effektives Mittel, um Sales Leads zu generieren. Durch Werbung in unsren Portalen erhalten Unternehmen Zugang zu einem breiten Publikum und können ihre Markenbekanntheit erhöhen. Potenzielle Kunden können besser erreicht werden, da die Kunden, die sich in ihrer Branche auskennen und eher geneigt sind, ihre Produkte zu kaufen. In der Folge erhalten Unternehmen mehr Sales Leads. Darüber…

Wenn Sie noch keine Erfahrungen gemacht haben mit Stand-Alone-Mailings, fragen Sie sich sicherlich „was sind Stand-Alone-Mailings, was kann ich damit erreichen, und lohnt sich das für unsere Firma unter dem Strich?“. So ging es mir jedenfalls vor vielen Jahren als Marketingleiter von Schleicher & Schuell. Die Antworten der Anbieter überzeugten mich nicht wirklich. Keiner wollte oder konnte sich festlegen, was…

Es ist vollbracht. Der Auftrag ist gerade raus – Sie haben sich als Aussteller auf einer virtuellen Messe angemeldet. Jetzt gibt es mit Blick auf Ihren Messeerfolg nichts weiter zu tun. Sie streichen das To Do von Ihrer Liste und wenden sich anderen Dingen zu. Die Messe wird kommen und Ihnen ganz automatisch Leads einbringen. Fast wie im Schlaraffenland. Richtig?…

E-Mail-Marketing ist in aller Munde. Doch nach meiner Erfahrung haben etliche B2B-Unternehmen noch gar nicht verstanden, welche Potenziale sie im E-Mail-Marketing ungenutzt verschenken. Und das, wo E-Mail-Marketing das erfolgreichste Online-Marketing-Instrument überhaupt ist. Mit diesem Blogbeitrag möchte ich Sie fürs E-Mail-Marketing begeistern und Ihnen anschaulich aufzeigen, wie Sie mit der richtigen E-Mailing-Strategie erfolgreicher werden.   Ist E-Mail-Marketing nicht längst tot? Immer…

Jeder von uns erhält beruflich eine Vielzahl an Marketing-E-Mails und Newslettern. Ist Ihnen dabei schon einmal aufgefallen, dass in manchen dieser Mailings die Bilder sofort beim Öffnen der Mail angezeigt werden, die Mehrzahl der E-Mailings aber ohne Bilder daherkommt? Machen manche dieser E-Mails nicht sogar den Eindruck, als wären sie kaputt? Fragen Sie sich auch, wie Ihre Newsletter bei den…

Zwei Drittel der zu einem Kauf führenden Informations- und Entscheidungsprozesse („Buyer’s Journey“) im B2B finden heute digital statt. Aus diesem Grund ist es unerlässlich für Unternehmen, ihre Zielgruppe mit einer starken Online-Präsenz anzusprechen. Dies erreicht man nur durch effektives Online-Marketing. E-Mail-Marketing zählt hier zu den älteren Teildisziplinen, ist deshalb aber keineswegs von gestern. Im Gegenteil: Es ist nach wie vor…

Im Internet kursieren haufenweise Tipps zur Umsetzung  aber auch Horrorstorys über die Auswirkungen der neuen Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) für Unternehmen. Auf eine Frage jedoch finden Sie kaum eine Antwort: Dürfen Sie Leads, die auf Webportalen generiert wurden, nach dem 25. Mai noch nutzen? An diesem Tag wird die neue EU-Verordnung sofort wirksam, und es ist höchste Zeit, sich zu informieren und…

Traditionell werden ab Ende November Weihnachtsgrüße verschickt. Früher war es die klassische Weihnachtskarte und – je nach Unternehmensgröße – ein logistischer Kraftakt, um hunderte von Karten auf die Reise zu bringen. Seit einigen Jahren hat sich das Geschehen verlagert, und Weihnachtsgrüße werden immer häufiger per E-Mail verschickt. Das nimmt teilweise skurrile Formen an, frei nach dem Motto „lästige Pflichtaufgabe: erledigt“.…

Trotz stetig steigendem Aufkommen von Mailings erfreut sich der Newsletter gerade im B2B-Bereich nach wie vor großer Akzeptanz. Es ist daher kaum verwunderlich, dass auch immer mehr Unternehmen aus den Branchen Chemie und Life Sciences, Geschäftskunden über dieses effektive Instrument des Kundendialogs ansprechen. Für professionelles und nachhaltig erfolgreiches E-Mail-Marketing benötigt man allerdings mehr als gute Kampagnen und attraktive Produkte. Auch…

Können Sie sich noch erinnern, wann Sie beruflich das letzte Mal einen richtig guten Newsletter erhalten haben? Einen Newsletter dessen Inhalt Sie mit Freude gelesen haben. Verdammt lang her? Kein Wunder, denn die meisten B2B-Newsletter sind einfach schlecht. Schnell und lieblos geschrieben – nach dem Motto „Hauptsache erledigt“. Was der Absender dabei vergisst: Die Empfänger reagieren nicht wie erhofft Sie…