Der Online-Marketing-Blog von LUMITOS

May
19
Mehrsprachige Websites – der Umsatz-Booster erfolgreicher Firmen
19.05.22 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
„Unsere Kunden sprechen alle Englisch. Deshalb sparen wir uns das Übersetzen in andere Sprachen“. Wenn Sie so denken, verschenken Sie ein enormes Potenzial, von dem Sie vermutlich noch nicht einmal wissen, dass es vorhanden ist. Vor einigen Jahren konnte ich diese Erfahrung hautnah machen. Die Website-Inhalte und Kataloge eines Weltmarktführers aus UK gab es ausschließlich in Englisch. Das hatte für…
May
7
Feature – Advantage – Benefit: Die Formel für verkaufsstarke Produkttexte
7.05.19 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Potenziellen Kunden ist es egal, welche Merkmale Ihr Produkt hat und wie stolz Sie darauf sind. Dafür wollen Interessenten wissen, was der Einsatz Ihres Produkts für sie tun kann. Das hört sich leicht an, oder? Aber warum wird in Broschüren, auf Webseiten und auf Fachportalen so wenig über Kundennutzen geschrieben? Stattdessen strotzen diese Texte vor nichtssagenden Adjektiven wie maximale Vielseitigkeit,…
Dec
6
Buyers-Journey: Die ersten drei Monate sind kritischer als gedacht im Einkaufsprozess
Anbieter, die auf Interessenten warten, verlieren 1/3 des Marktvolumens direkt an den Wettbewerb
6.12.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Gestern bin ich auf einen Blogbeitrag bei KoMarketing Associates aus den USA gestoßen. Darin geht Krystle Vermes auf kürzlich erschienene Umfragen ein, die interessante Einblicke in die Buyers-Journey, dem Einkaufsprozess im B2B, geben. Aus meiner Sicht sind zwei Aspekte besonders wichtig für Anbieter im B2B: Potenzielle Kunden informieren sich zunächst wochenlang unterhalb des Radars der Anbieter. D. h., Firma Schulze…
Apr
25
Clever Leads generieren
Es muss nicht immer nur Produkt-Marketing sein
25.04.17 | 2 Kommentare | Autor: Marcus Bierbaum
Hohe Ziele und wenig Budget. Die Sorgen von Marketingabteilungen ähneln sich. Für Tests außerhalb bewehrter Prozesse fehlen meist die Kapazitäten und das Budget. Online-Marketing wird wenn überhaupt nur zaghaft zur Unterstützung des Produktverkaufs eingesetzt. Doch anstatt immer auf schnelle und direkte Abschlüsse zu setzen, sollte man seinen Fokus erweitern und verstärkt auch Kontakte ansprechen, die aktuell noch kein Kaufinteresse haben.…
Aug
19
Sales-Lead-Gewinnung mal anders!
So nutzen Sie Ihr Fachwissen für effektiveres Online-Marketing
19.08.19 | 0 Kommentare | Autor: Eva Pach
Es gibt immer mehr Werbung – aber auch immer mehr, die nicht oder nicht im erhofften Maß wirkt. Das ist eine Feststellung, die Geschäftsührung und Marketingverantwortlichen zunehmend Kopfzerbrechen bereitet. Statt nun resigniert das Marketingbudget drastisch zusammenzustreichen, erfordert diese Entwicklung neue Anworten auf die alte Frage: „Wie kann ich meine Zielgruppe mit meinen Werbebotschaften erreichen?“ Nutzen Sie Ihr Wissen für eine…
Jul
21
Erfolgreiche Online-Kundenansprache
So machen Sie Ihr Marketing fit fürs Internet
21.07.16 | 0 Kommentare | Autor: Marcus Bierbaum
Lernen Sie Ihre Online-Zielgruppe erst einmal kennen In fast jeder Leitungsebene deutscher B2B-Branchenunternehmen ist mittlerweile zumindest ein Grundsatz angekommen, wenn es um die zukünftige Ausrichtung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten geht: Der Online-Kanal wird immer wichtiger. Bei der zukünftigen Online-Strategie herrscht dann meistens schon große Ratlosigkeit. Nach dem beliebten Motto „Dabei sein ist alles“ kopieren diverse Unternehmen ihre etablierten Prozesse einfach…
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