Es ist vollbracht. Der Auftrag ist gerade raus – Sie haben sich als Aussteller auf einer virtuellen Messe angemeldet. Jetzt gibt es mit Blick auf Ihren Messeerfolg nichts weiter zu tun. Sie streichen das To Do von Ihrer Liste und wenden sich anderen Dingen zu. Die Messe wird kommen und Ihnen ganz automatisch Leads einbringen. Fast wie im Schlaraffenland. Richtig?…

Hohe Ziele und wenig Budget. Die Sorgen von Marketingabteilungen ähneln sich. Für Tests außerhalb bewehrter Prozesse fehlen meist die Kapazitäten und das Budget. Online-Marketing wird wenn überhaupt nur zaghaft zur Unterstützung des Produktverkaufs eingesetzt. Doch anstatt immer auf schnelle und direkte Abschlüsse zu setzen, sollte man seinen Fokus erweitern und verstärkt auch Kontakte ansprechen, die aktuell noch kein Kaufinteresse haben.…

Kennen Sie den Elevator Pitch? Dieser Begriff aus der Werbesprache beschreibt den Vorgang, die Präsentation eines Produktes oder einer Dienstleistung so prägnant, kurz und informativ zu gestalten, dass Sie damit einen potenziellen Käufer innerhalb einer gemeinsamen Aufzugsfahrt überzeugen können, also in maximal 60 Sekunden. Nun stellen Sie sich vor, der potenzielle Käufer fährt nicht mit Ihnen zusammen gemütlich Fahrstuhl, sondern…

Im letzten Beitrag haben wir analysiert, warum es beim Thema Bannerwerbung noch viele Vorurteile gibt. Sie führen dazu, dass im B2B-Markt die Bereitschaft gering ist, dieser effektiven Werbeform eine Chance zu geben. Aber liegt das nur an den schlechten Erfahrungen, die man in seiner Historie als Internetnutzer mit Bannern gemacht hat? Nicht nur, oftmals haben B2B-Unternehmen auch schlicht keine Ahnung,…

Wenn Sie Bannerwerbung hören, dann werden Sie jetzt vielleicht denken: Das ist doch diese nervige und unseriöse Werbung,  die mich auf vielen Internetseiten verfolgt. Ja und da haben Sie verdammt Recht. Hier muss ich Ihnen erst einmal zustimmen. Denn in vielen Fällen hinterlässt Bannerwerbung genau diesen Eindruck. Sie nervt, weil sie blinkt. Sie stört, weil sie sich über den Artikel…

Im fünften und letzten Teil unserer Serie über die besten Online-Werbechancen für einen gelungenen Messeauftritt geht es um die Bannerwerbung. Am 24. Oktober 1994 ging das erste Werbebanner der Welt online. Das amerikanische Telekommunikationsunternehmen AT&T begründete damit das Zeitalter der digitalen Außenwerbung. Aber warum ist diese Art der Unternehmenspräsentation im Zeitalter von Blogs, Video-Ads und Social Media immer noch so…

Seit Jahren wundere ich mich immer wieder, wie nachlässig namhafte Unternehmen darauf achten, in welchem Umfeld ihre Werbung im Internet erscheint. Auf Spiegel Online erschien dazu in 2015 ein Artikel, der anhand fremdenfeindlicher YouTube-Videos untersucht, welche Werbung im Vorspann dieser Videos angezeigt wird. Das erstaunliche Ergebnis: Namhafte Firmen und Marken wie Henkel, die Aktion Mensch, Edeka und weitere warben im…