Nicht jeder Marketing-Verantwortliche oder Vertriebler hat das Privileg, dass seine Produkte oder sein Unternehmen von Natur aus anziehend auf den potenziellen Kunden wirken. Das Bild eines hübschen Models in einem famosen Abendkleid oder gar nur ein tolles Vorteilsversprechen wie „Gratis-Geschenk!“ treiben branchenabhängig regelmäßig die Absatzzahlen in schwindelerregende Höhen.

Aber auch auf den ersten Blick unspektakuläre oder gar gänzlich unbekannte Produkte und Unternehmen wollen entsprechend beworben und bei der Zielgruppe auf Resonanz in Form von Kaufwillen oder zumindest erweiterten Informationsbedarf stoßen.

Nackte Zahlen und Wörter sind keine guten Verkäufer

Textwüsten und wilde Aufzählung von Produkt- oder Unternehmensinformationen sind uninteressant.

Was aber nun tun, wenn Sie beispielsweise einen Newsletter verschicken, einen Blogbeitrag schreiben oder eine Landingpage vorbereiten, die vielleicht nur einer von vielen Kundenkontakten bis zum erhofften Verkaufsabschluss bilden? Sie argumentieren mit Zahlen, Fakten und Fremdwörtern um Ihre potenziellen Kunden bestmöglich für den bevorstehenden Kauf zu qualifizieren.

Vielleicht wurden Sie aber auch angehalten, Ihre Unternehmensentwicklung, Personalentwicklung oder sonstige Zahlenschemata so abzubilden, dass Ihre gewünschte Zielgruppe Vertrauen in Ihre Marktstellung oder Nachhaltigkeit entwickelt. Ein zugegeben schwieriges Unterfangen wenn Sie Ihre Leserschaft nicht mit endlosen Zahlensätzen langweilen möchten.

Die Antwort: Visualisieren Sie Ihre Informationen!

Das Buzzword Infografiken und was es damit auf sich hat

In den letzten Jahren tauchten immer wieder neue Schlagwörter im Marketingbereich auf, an denen angeblich kein Verantwortlicher oder Branchenexperte vorbeikommen könne. Eines, das sich langfristig großer Beliebtheit erfreut, lautet information graphics oder zu Kurzdeutsch Infografiken. Wikipedia beschreibt es wie folgt:

Informationsgrafik ist die visuelle Repräsentation von Gesamtzusammenhängen in einer Abbildung. Neben den beiden klassischen Disziplinen Text- und Bildjournalismus ist es eine eigenständige journalistische Darstellungsform, die Informationen visuell aufbereitet

Und genau dieses visuelle Aufbereiten von Informationen hilft im Online-Marketing enorm, sich mit bestimmten Kernthemen intensiver zu befassen.

Peppen Sie Ihre Fakten im Web auf

Der heutige Online-Konsument hat das sequenzielle Lesen in seiner Ursprungsform verlernt. 140 Zeichen Twitter-Beiträge, knackige YouTube-Videos und markante Preisstörer auf zahllosen Werbebannern haben ihn seiner Aufmerksamkeit im Internet-Alltag weitestgehend beraubt. Sie kennen es ja selber. Sie öffnen einen Newsletter oder eine Webseite und scannen erst einmal punktuell den Inhalt, um sich davon zu überzeugen, ob Sie überhaupt etwas lesenswertes erwartet. Nichts entwertet den “first look” so stark, wie eine starre, womöglich sogar unstrukturierte Textwüste ohne direkt erkennbaren Mehrwert.

Stellen Sie sich kurz ein Bündel Zahlen aus der chemischen Industrie vor, wahnsinnig spannend oder? Ich habe Ihnen nun die Produktionsanteile meines fiktiven Unternehmens, das sich auf die Herstellung von Liquid-Handling-Systemen spezialisiert hat, dagegen einmal als interaktive Infografik visualisiert (Die genauen Anteile präsentiert die Grafik mit einem Roll-Over-Effekt)

Da wirken die Produktionsanteile für Pipetten, Büretten und Dispenser gleich nicht mehr ganz so trocken und uninteressant, wie man auf den ersten Blick vermuten könnte.

Tooltipp: easel.ly

Diese Infografik habe ich im Übrigen mit dem kleinen und in seiner Grundfunktion völlig kostenfreien Tool easel.ly erstellt. Unter dem Link http://www.easel.ly/ können Sie in einem webbasierten Editor vorgefertigte Templates bearbeiten oder, wie ich, in meinem Beispiel eine neue Grafik erstellen. Hierbei stehen Ihnen etliche Graphen, Buttons und Icons zur Verfügung, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen.

Vorteile

• Aufbereitung Ihrer Daten
• interessantere Werbemittel
• weniger Absprünge durch desinteressierte Leser

Easily: Infografiken auf einen Blick

Aber nicht nur Statistiken lassen sich auf diese Weise aufpeppen. Auch Produkttexte und vor allem Marketingversprechen lassen sich  mit Infografiken belegen. Sie sind in einigen Ländern der Welt sehr aktiv und planen Expansionen? Eine Infografik mit einer gemarkten Landkarte und einigen Infos verdeutlichen sofort Ihren Kurs.

Möglicherweise haben Sie aber auch eine neue innovative Produktidee, deren Bedarf Sie durch eine aktuelle Studie verdeutlichen wollen? Auch hier bietet sich die gute Gelegenheit, die wichtigsten Studienergebnisse in Infografiken zu präsentieren.

Fazit

Als Marketing- oder Vertriebsverantwortlicher müssen Sie aus Kundensicht auch einmal kritisch Ihre Werbemittel und Vertriebsargumente betrachten. Wie kann ich optimal den Kunden in den Informationsprozess einbinden? Informationsgrafiken helfen Ihnen in diesem Prozess, den Kunden aufmerksam und aufnahmefähig zu halten. Das von mir vorgestellte Tool easel.ly ist eine gute Möglichkeit, die Absprungrate Ihrer Werbemittel zu reduzieren.

Setzen Sie schon Infografiken für Ihre Produkt- oder Unternehmenspräsentationen ein? Welche Tools kennen oder benutzen Sie selbst?