Der Online-Marketing-Blog von LUMITOS

Feb
19
Vorsicht Falle: Dürfen Sie Sales-Leads von Ihrer Website überhaupt nutzen?
Stefan Knecht gibt wertvolle Tipps, wie Sie Ihr Leadformular DSGVO-konform gestalten.
19.02.19 | 0 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Seit dem 25. Mai 2018 ist die EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) in allen 28 EU-Mitgliedsstaaten in Kraft. Jede Art von Information, die einer natürlichen Person zugeordnet ist, gilt als “personenbezogene Daten” und fällt damit unter die DSGVO. Dazu zählen E-Mail-Adressen ebenso wie Telefonnummern und selbstverständlich Postadressen. Die Generierung von Sales-Leads im B2B stellt somit den Umgang mit personenbezogenen Daten dar und unterliegt…
Jun
25
Sales-Leads generieren mit Webinaren
Teil 2: Das Erfolgs-Duo: E-Mail-Marketing und Landingpage
25.06.18 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
In Teil 1 unserer Miniserie „Sales-Leads generieren mit Webinaren“ haben Sie anhand eines Praxisbeispiels erfahren, wie Interessenten durch aggressive Verkäufer abgeschreckt werden. Wie Sie es besser machen können, zeigen wir Ihnen mit einer aktuellen Kampagne zur DSGVO. Innerhalb von 90 Sekunden haben sich Interessenten zum angebotenen Webinar angemeldet. Das Webinar: DSGVO-konforme Sales-Leads generieren auf Fachportalen Unternehmen sind auf frische Sales-Leads…
Mär
5
Leadgenerierung: Eine Frage der guten Adresse
Daten aus Leadformularen an das richtige Postfach weiterzuleiten, kann über Erfolg oder Misserfolg der Kontaktaufnahme entscheiden. Doch welche E-Mail-Adressen eignen sich?
5.03.18 | 0 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Sales-Leads zu generieren ist eines der wichtigsten Marketingziele für Unternehmen im B2B-Bereich. Für die Leadgenerierung nutzen Unternehmen häufig Formulare, die auf der eigenen Webseite, auf Landingpages oder auf B2B-Portalen platziert werden. Interessierte geben hier ihre Frage und ihre Kontaktdaten ein. Sie erwarten, dass ein kompetenter Mitarbeiter des Unternehmens zeitnah auf ihre Anfrage reagiert. Ob das geschehen kann, hängt entscheidend davon…
Dez
19
Sales-Leads generieren mit Webinaren
Teil 1: Aufdringliche Verkäufer schrecken Webinar-Teilnehmer ab
19.12.17 | 1 Kommentare | Autor: Stefan Knecht
Regelmäßig recherchiere ich im Internet nach neuer Software für unser Unternehmen. Sehr gerne sehe ich mir dann Webinare oder Videos an, um einen schnellen Einblick in die Leistungsfähigkeit und typische Anwendungsfälle der Software zu erhalten.  Ohne großen Aufwand erkenne ich dadurch, ob die Software für uns geeignet ist und sich ein tieferer Einstieg in das Angebot lohnt. Toll, ein lehrreiches…
Apr
25
Clever Leads generieren
Es muss nicht immer nur Produkt-Marketing sein
25.04.17 | 2 Kommentare | Autor: Marcus Bierbaum
Hohe Ziele und wenig Budget. Die Sorgen von Marketingabteilungen ähneln sich. Für Tests außerhalb bewehrter Prozesse fehlen meist die Kapazitäten und das Budget. Online-Marketing wird wenn überhaupt nur zaghaft zur Unterstützung des Produktverkaufs eingesetzt. Doch anstatt immer auf schnelle und direkte Abschlüsse zu setzen, sollte man seinen Fokus erweitern und verstärkt auch Kontakte ansprechen, die aktuell noch kein Kaufinteresse haben.…
Mär
15
Erfolgreiche Markteinführung neuer Produkte – so geht’s
15.03.17 | 0 Kommentare | Autor: Rolf Preuß
Der Running Gag: Unser neues Produkt ist einzigartig und verkauft sich von alleine Jahrelang wurde das neue Produkt entwickelt. Der Gegenwert eines Sportwagens ist in die Entwicklung geflossen. Nicht nur der Geschäftsführer ist begeistert von diesem Wunderwerk der Technik und sieht im Stillen schon den Umsatz explodieren. Zu dumm, dass potenzielle Kunden von diesem vermeintlichen Selbstläufer nie erfahren werden, wenn…
Feb
16
Wie Sie bessere Produkttexte schreiben, die wirklich verkaufen
16.02.17 | 0 Kommentare | Autor: Marcus Bierbaum
Schlecht geschriebene Produkttexte verhindern die effektive Generierung von Sales-Leads und damit den Produktverkauf. Dabei sind verkaufshemmende Texte nicht nur in Katalogen und Online-Produktpräsentationen zu finden, sondern vor allem auch auf der eigenen Firmen-Website. Unternehmen der Branchen Chemie, Life Sciences und Analytik bilden hier leider keine Ausnahme. Warum klassisches Produktmarketing in Form von Werbetexten auch im rationalen und informellen B2B-Bereich oft…
Okt
18
Die 3 wichtigsten Merkmale von erfolgreichen Bannern im B2B
18.10.16 | 0 Kommentare | Autor: Marcus Bierbaum
Im letzten Beitrag haben wir analysiert, warum es beim Thema Bannerwerbung noch viele Vorurteile gibt. Sie führen dazu, dass im B2B-Markt die Bereitschaft gering ist, dieser effektiven Werbeform eine Chance zu geben. Aber liegt das nur an den schlechten Erfahrungen, die man in seiner Historie als Internetnutzer mit Bannern gemacht hat? Nicht nur, oftmals haben B2B-Unternehmen auch schlicht keine Ahnung,…
Sep
1
Erfolgreiche Katalogwerbung
Sichtbarkeit verbessern und Anfragen generieren
1.09.16 | 0 Kommentare | Autor: Marcus Bierbaum
Ihr Katalog – Wie Sie Ihren besten Verkäufer noch bekannter machen Seit vielen Jahren sind Kataloge im B2B-Bereich ein beliebtes Werbeinstrument, um Kunden über ganze Produktsortimente und Entwicklungen des eigenen Unternehmens zu informieren. Dabei bieten Kataloge in Zeiten des Internets viel mehr Potenzial als der obligatorische Versand an die besten Bestandskunden und zur Auslage an Messeständen. In diesem Beitrag zeige…
Aug
9
B2B-Marketing mal anders!
So nutzen Sie Ihr Fachwissen für effektiveres Online-Marketing
9.08.16 | 0 Kommentare | Autor: Marcus Bierbaum
Viele Unternehmen klagen über schwindende Effizienz ihrer traditionellen Marketingkanäle. Gerade die Werbeblindheit der Zielgruppe und deren geringe Aufnahmebereitschaft gegenüber klassischen Werbeformen bereitet Geschäftsführung und Marketingverantwortlichen Kopfzerbrechen. In diesem Beitrag stelle ich Ihnen eine noch recht junge Art des Marketings vor, die die Vermittlung von Informationen und Unterhaltung in den Vordergrund stellt. Nutzen Sie Ihr Wissen für eine andere Form des…
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