Was vielen anderen Branchen bereits in Fleisch und Blut übergegangen ist, führt bei Zulieferern naturwissenschaftlich orientierter B2B-Branchen wie Chemie, Pharma oder Life Science oft zu Fragezeichen, Verspannungen oder gar Ablehnung. Dennoch hat auch Ihr Unternehmen mit ziemlicher Sicherheit einen LinkedIn- oder Xing-Account. Diesen einfach nur „zu haben“, ohne ihn gewinnbringend einzusetzen, bedeutet verschwendetes Potenzial. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Sie…

Es ist vollbracht. Der Auftrag ist gerade raus – Sie haben sich als Aussteller auf einer virtuellen Messe angemeldet. Jetzt gibt es mit Blick auf Ihren Messeerfolg nichts weiter zu tun. Sie streichen das To Do von Ihrer Liste und wenden sich anderen Dingen zu. Die Messe wird kommen und Ihnen ganz automatisch Leads einbringen. Fast wie im Schlaraffenland. Richtig?…

Virtuelle Messen und Veranstaltungen sprießen gerade wie Pilze aus dem Boden. Und wie immer in Situationen mit starken Marktveränderungen ist bei allen Marktteilnehmern wie Ausstellern, Besuchern und Messeveranstaltern viel Verunsicherung und viel Orientierungslosigkeit zu beobachten. Ich möchte daher mit meinem Artikel einen Beitrag dazu leisten, B2B-Unternehmen und deren Entscheidern mehr Klarheit darüber zu geben, warum sie nur gewinnen können, wenn…

Ein unbequemer Satz, den wir alle schon einmal gehört haben. Sei es von unseren Chefs, unseren Kunden oder auch „bloß“ von Interessenten, die wir von den Vorzügen unseres Produktes überzeugen und – logisch – zu Kunden konvertieren wollen. Das Problem am Online-Marketing ist, dass wir diesen Satz nie zu Ohren kriegen. Anstatt uns die Chance zu geben, uns kurz zu…

Im fünften und letzten Teil unserer Serie über die besten Online-Werbechancen für einen gelungenen Messeauftritt geht es um die Bannerwerbung. Am 24. Oktober 1994 ging das erste Werbebanner der Welt online. Das amerikanische Telekommunikationsunternehmen AT&T begründete damit das Zeitalter der digitalen Außenwerbung. Aber warum ist diese Art der Unternehmenspräsentation im Zeitalter von Blogs, Video-Ads und Social Media immer noch so…

Im vorletzten Teil unserer Serie über Werbechancen im Vorfeld der analytica beschäftigen wir uns heute mit den Gutscheinen, die von der Messe München angeboten werden. Dabei werde ich auf folgende Aspekte eingehen: Was sind Ticketgutscheine, was bringt das, was muss man beim Einsatz beachten und was kostet das? Was sind Ticketgutscheine? Die Messe München bietet jedem Aussteller der analytica die…

In den ersten beiden Teilen (Teil 1, Teil 2) der Artikelserie zur Marketing-Vorbereitung auf die analytica haben wir uns bisher mit der Ansprache von potenziellen Neukunden unter den Messebesuchern beschäftigt. Heute schauen wir uns einmal eine passende Marketing-Maßnahme für Ihre Bestandskunden und Interessenten an. Die meisten Unternehmen nutzen bereits einen Veranstaltungskalender auf ihrer Webseite, der über die anstehenden Ausstellertätigkeiten Auskunft…

Heute geht’s los mit Teil 1 unserer Serie über „Online-Werbechancen für den perfekten Messeauftritt“. Darin beantworten wir die Frage, warum Sie die Vorberichterstattung bzw. Previews in Online-Medien unbedingt zur Kommunikation Ihrer Messehighlights nutzen sollten. Mythen über Messebesucher Wenn es um die Vorbereitung von Messeauftritten geht, kommt in vielen Unternehmen der Branche das Thema Besucherwerbung zu kurz. Zwei beliebte Mythen, die…

Vom 31. März bis 03. April 2020 war es soweit, die internationale Leitmesse für Labortechnik, Analytik und Biotechnologie öffnete in München ihre Pforten. Für uns Grund genug, sich im Vorfeld in einem Warm-up intensiv mit der Online-Marketingarbeit für einen erfolgreichen Messeauftritt zu beschäftigen. Dieser Artikel markiert auch gleichzeitig den Start für unsere neue Artikelserie, die sich intensiver mit den von…

Als Mitarbeiter in einem wissenschaftlich ausgerichteten B2B-Unternehmen muss man genügsam sein. Oder vielleicht eher leidensfähig. In schöner Regelmäßigkeit muss man sich auf dem Laufenden halten, was Marktnachrichten, Produktneuheiten, Fachartikel und dergleichen angeht, und informiert sich aus diversen über das Netz verstreuten Quellen. Der Erstkontakt mit einer neuen, potenziell nützlichen Information ist dabei naturgemäß: die Überschrift. Und da fängt das Übel…